手机浏览器扫描二维码访问
第84节（第2页）
唐荼荼坐得板正，精神却蔫吧了，瞄她一眼：“开了……”
“卖出几幅啊？”
唐荼荼：“三幅。”
“赚了多少啊？”
唐荼荼：“刨去成本，净赚三钱。”
华琼成心逗她：“嚯，不是定价一两半嘛？三幅该赚一两八呀。”
唐荼荼灰头土脸，又晒又热，茶水润了润口，她才有力气说话：“客人会压价！那张嘴叭叭叭的，说我这帘子上有毛刺剌手，说色儿暗不好看，说缠的线不够粗，挂两天就要散架的东西，哪里值那许多！我说不过人家……”
站掌柜摊位前说货品不好、处处挑刺的，都是缺心眼。华琼最不待见这样的客人，“那还不让她赶紧走。”
唐荼荼：“我说了！我说大娘不行，您去别家看看罢，我进价都九钱呢——她一听我进价九钱，更来劲了，扯着嗓门嚷嚷‘哎呀你进价九钱，就卖一两半，好大的口气’，嚷嚷得别的客人都不敢上前了，我怕不能做生意了，赶紧打发走她，一两卖了她一幅。”
“一两开了个这个头，再涨价，别的客人又不乐意了，然后一两又卖出去俩幅——净赚三钱。”
上午开张前，唐荼荼还怕顶了奇珍楼的生意，人家来找她麻烦，这会儿自己都觉得害臊。
“傻丫头！”华琼哈哈大笑。
她让刘大刘二把摊子收拾了，带他们去食肆吃饭。东市这边的食肆不便宜，都是连打尖带住店的二层小院，一桌菜半两，唐荼荼吃得都肉疼。
摆了一上午摊，赚了三钱，倒贴了市金和茶水费，还有一缸冰镇酸梅汤，还没给刘大刘二发工钱。再加上这一顿饭，可谓雪上加霜。
华琼自己没食欲，只看着他们几人吃，拿了块帕子浸了水，给荼荼擦脖子上的汗，怕她那块伤浸了汗，以后不好祛疤。
“泄气了？”
唐荼荼摇摇头：“没有。上午没生意的时候，我就坐在那儿思考，想明白不少事。”
她表情深沉，华琼笑了：“想明白什么了？”
唐荼荼道：“客人有矜贵体面的，也有刁钻刻薄的；有想买但舍不得银子、悻悻离去的，也有自己想买就不管掌柜高不高兴，吆五喝六也非要把价压下去的，都是人性使然。”
“和气生财的道理不错，可生意人不会一直和气，总会遇上不好相与的客人。我这还是在本地，有靠山，也有底气——姥爷当初拖家带口地来京城，还有二舅在外边跑商，去了外地，人生地不熟的，受的委屈一定比我多。”
刘大刘二筷尖顿了顿，惊疑地望她一眼，都没说话，埋头继续吃菜，使筷的速度却慢下来了。
华琼没料到她一个上午，悟出这么个“说错倒不为错，就是莫名其妙”的人生哲理来，华琼不想叫荼荼跑偏了，把她拉扯回主题来。
“知道为什么卖不出去嘛？”
唐荼荼摇头：“我想不出来，是地方不好？街口人流量是大，但是客人往往不在路口买东西，都要往里边走走。也可能是因为天太热？骑在马上的不愿意下马，坐在车里的不愿意下车？”
华琼：“这是借口。逛街的都是闲人，这么热的天都出来逛了，有什么不乐意下车的？——你错在没有知地取财，择地生财。”
唐荼荼怔了怔，坐直了：“这话怎么说？”
华琼道：“奇珍楼里的稀罕物件虽然多，但跟你一样，他们也是二道贩子，最早就是靠倒卖南货发的家，进价一两的东西，倒手卖五两，图的就是京城的富人没见过这些新奇玩意。”
“奇珍楼不用跑着腿儿天南海北的进货，因为人家生意大，招牌响，京城富贵人家一听‘奇珍楼’，没人不知道的——所以天南海北的客商来了京城，都是捧着货，客客气气往他家楼里送的，再由楼里眼光毒辣的掌柜选货。”
“他家楼里的货品都会写上徽记，盖个红戳儿，上有‘奇珍’二字，这就是招牌——‘奇珍楼出品，精中选精’。”
“他家一个门帘卖五两，能买得起的富贵人家，不差这五两，差的是它家徽记带来的体面；花用不起、偏偏又想买回去摆阔的人家，才会为路边的摊货驻足，在两三钱上跟你计较——有珠玉在前，客人反而会觉得你这帘子，是仿着奇珍楼竹帘做出来的假货，不值那个价。”
似一道灵犀闪过脑子，唐荼荼渐渐听懂了：“我错在定价太便宜？看起来像假货？”
华琼：“是地方选错啦！骑着马、坐着车的富贵人，谁会买路边小摊呢？赤着两条腿走路的，谁会花一两半买条门帘呢？一两半够吃多少顿肉了？”
“你再想想：哪儿的百姓有钱，也爱买摊货，不在意徽记的？”
末世之活着 守寡后我重生了 朋友，交往吗？ 明明是炮灰绿茶却过分团宠 不要折断她的枝（重生 1V1 HE） 他没有我想的那样爱我 七零娇知青 春秋小吏 玩笑 我靠吃瓜在年代文暴富 只许她撒娇 何似春光容易別(高H) 甜糕娘子 我的极品女上司 【快穿】快穿女主：不要男主要忠犬（GB）（有h） 贤妻 腹黑首席萌萌妻 最强攻略 大村长 顶流的豪门后妈
极品仙修:神仙走都市
极品仙修神仙走都市简介emspemsp极品仙修神仙走都市是神来执笔的经典仙侠修真类作品，极品仙修神仙走都市主要讲述了热血小说，唯有尊王。上可拳打纨绔，下可脚踩流氓。纵横花丛红颜神来执笔最新鼎力大作，年度必看仙侠修真。禁忌书屋...
一瓶奶，两瓶奶，读崽心声全是奶
四岁就被封印的柠宝沉睡千年苏醒了，一睁眼发现世界全变了，她还穿成了一本书里豪门小小姐，有钱，首富，可全家都是炮灰！一家子存在的意义，就是为了给假千金这个原女主提供气运养分，吸干就全部嘎掉的那种炮灰。生活不易，柠宝叹气。她背着奶瓶坐在二哈背上，一手洒符纸，一手桃木剑戳戳戳与其坐以待毙，不如发疯创死所有人！我的家人，...
驱魔甜妻：老公是只小狼狗
驱魔甜妻老公是只小狼狗简介emspemsp驱魔甜妻老公是只小狼狗是桃花泛滥的经典其他类型类作品，驱魔甜妻老公是只小狼狗主要讲述了遇到一只会撒娇卖萌求原谅的大狼狗你会怎么办？反正夏沫是一时心桃花泛滥最新鼎力大作，年度必看其他类型...
我真是非洲酋长
我真是非洲酋长简介emspemsp关于我真是非洲酋长这是一个在大草原上捡小动物发展自己的私人自然保护区的故事。至于怎么捡？跑不过我的都算被我捡到的！...
女帝直播攻略
女帝直播攻略简介emspemsp关于女帝直播攻略姜芃姬获得一个号称宫斗直播系统的东西。系统你的目标就是成为皇帝的女人！（后妃）姜芃姬好的系统，没问题系统！多年之后，姜芃姬终于达成目标，她成为皇帝的女人（女帝）。姜芃姬...
凤凰涅盘：太子妃她手撕渣男贱女
大齐镇北侯府双莲并蒂而生，叶晚秋身负真龙之气，全身血液可治百病解百毒，而亲妹却天生体弱，以药为生，父母的偏心，亲妹和自己夫君逸王勾结，骗她十年耗费心血助萧逸登上皇位，他却和她亲妹暗通款曲，功臣时她被囚禁折磨放干血而死。一朝重生，这父母谁爱孝顺谁孝顺，她不伺候了，新婚当日踹掉渣男，转身嫁给高冷禁欲，权势滔天的太子，她...