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第二章 现实的世界（第1页）

下午四点，苏宁将一份精心整理的Excel表格发到了赵志强的邮箱。

名单上整齐排列着五十个名字、联系方式和简单备注，其中四十五个是刘娜提供的“共享资源”。

当然这些所谓的潜在客户不可能是什么优质资源，如果真是优质资源也不可能便宜了苏宁。

不过这五十个人头恰好满足了苏宁如今的需求，最起码不需要被组长赵志强给踢出局。

“不错，动作挺快。”赵志强扫了一眼打印出来的名单，在几个名字上画了圈，“这几个可以先联系，上个月刚买了基础险，快到续费期了。”

“是！组长。”

苏宁点头记下，心里却想着晚上那个饭局。

刘娜发来的消息言简意赅：“七点，悦榕庄，穿帅点。”

下班前，刘娜滑着椅子凑过来，递给他一个纸袋：“换上！你那身西装太正经了，不适合今晚的场合。”

纸袋里是一件深蓝色休闲衬衫和一条修身西裤。

更衣室里，苏宁看着镜中的自己，衬衫恰到好处地勾勒出肩膀线条，解开的两颗纽扣露出锁骨。

这身打扮介于正式与随意之间，带着若有若无的暗示。

“完美。”刘娜吹了个口哨，递给他一瓶古龙水，“喷一点，别太多。记住，今晚你是我表弟，刚入行的大学生，单纯、上进，对保险行业充满热情。”

“明白。”

悦榕庄的包厢灯光昏黄，墙上挂着抽象油画。

圆桌旁已经坐了两个人，一位是四十出头的女性，穿着香奈儿套装，手腕上的百达翡丽在灯光下泛着冷光；另一位年轻些，正在为她倒茶，很明显也是一个助理或者秘书的人设。

“李总，这是我表弟苏宁，刚加入我们公司的高材生。”刘娜的声音比白天的时候要甜了八度。

“明白。”

而那个李总的目光像X光一样把苏宁从头到脚扫了一遍，嘴角微微上扬：“不错！小苏，过来坐我旁边。”

她拍了拍身边的空位。

接下来的两小时便是一场精心设计过的表演。

刘娜负责介绍新产品，苏宁则被要求“简单说说保险理念”。

每当他说到专业处，李总的手就会“不经意”地搭上他的手臂；当他低头吃菜时，能感觉到桌下有什么轻轻蹭过他的小腿。

“年轻人有前途。”等到签完了一份简单的保单后，李总将一张名片塞进苏宁衬衫口袋，指尖有意无意地划过他的胸膛，“小苏，我下个月有个闺蜜聚会，你来给我们讲讲理财规划？”

“好的！李总。”

“叫什么李总！叫李姐。”

“李姐。”

回程的出租车上，刘娜数着支票上的零：“三十万保费，够你过试用期了。李总可是我们蓝洋保险公司的VIP客户，每年保费至少要在两百万左右。”

接着她瞥了苏宁一眼，“怎么？不高兴？又没让你真陪睡。”

“不是！我只是在想，保险本该是份正经工作。”苏宁摇下车窗，让夜风吹散身上的香水味。

“哈！”刘娜笑得前仰后合，“知道为什么老百姓讨厌保险推销员吗？因为百分之九十的人除了死缠烂打和出卖色相，根本不懂什么是真正的保险规划。”

“那我们现在做的事情不是没有任何意义？”

“错了！你没有明白我的意思，接下来除了要了解保险业务，还要利用好你的自身资源。”

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