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228 日本市场的合作（第2页）

“这边请。”陈志文侧身指引方向，一群人浩浩荡荡的前往了大楼里部，那里也准备了一些水果与饮料。

雷盛利也来到了这里，在同声传译的帮助下，他开始为跟着盛田绍夫后面的几人介绍了起来，这一层办公室属于美的，除了一些高层的办公室、会议室，还有一处非常大的展厅，美的所有的产品都放了一些样品在这里。

盛田绍夫一直没有说话，只是听着翻译的介绍，这些家电，都很普通，他也没什么太大的兴趣，直到走到了三台街机面前。

雷盛利花了几分钟分别介绍了三款游戏的玩法，在盛田绍夫的容许下，几名小日本都开始玩了起来，不一会功夫就玩的非常来劲，如果不是盛田绍夫在这里，估计都大声喧哗起来。

看到自己的手下这么容易就沉迷进去，盛田绍夫更是有些惊讶，他其实也玩过这几款游戏，但显然没这么多乐趣。

“你们都没玩过吗？”陈志文走近漂亮女翻译的身边问道。

女翻译摇头说道：“我在日本没见过这类东西，他们应该也是一样。”

“日本的酒吧文化并不发达，所以在美国的运营方式，在日本是行不通的。”在女翻译小声的将自己与陈志文的对话告诉盛田绍夫之后，盛田绍夫解释道。

“这我知道，在整个亚洲，基本上没什么酒吧。”陈志文也点点头说道。

街机现在的主流市场就是酒吧，哪怕亨利摩根利用自己的关系将街机送到了很多商场、大学乃至机场，但这些数量也是有限的，跟数量数万遍布全美各地的酒吧相比完全不是一个数量级，同理，都是白人的欧洲也基本上是这样。

而亚洲这边，则根本没几所酒吧，一是经济不容许，二是文化不同，在日本这个发达国家或者亚洲发达城市里，也许会有一些，但根本成不了多大规模。

在后世最为常见的游戏厅，目前还没有，主要是因为街机价格太贵。

“这很可惜了，日本现在的消费力，基本上已经达到了美国的四分之一，这个市场放弃了，太可惜了。”盛田绍夫说道。

“盛田先生有什么想法？”陈志文问道。

“我们可以去个更安静的地方谈吗？”盛田绍夫又说道。

“可以。”陈志文点点头，说道，隔壁有一间会客室，我们可以去那里，这里有着游戏的声音，加上他们这两位老板都在这里，他们玩的估计也不会舒服。

与雷盛利说了一下，陈志文便带着盛田绍夫以及女翻译走向了隔壁。

会客室位处朝南，这个天的太阳很高，只有少量阳光射了进来，不刺眼，但让人感觉精神气爽。

“坐吧，盛田先生喝什么？”陈志文问道。

“普通的茶就行了。”盛田绍夫说道。

安琪领命后走到旁边泡茶，陈志文问道：“盛田先生刚刚说的，是不是有什么想法？”

“对，街机的成功，是依赖于美国的酒吧文化，但是在日本却行不通，这么大的市场，不开发就太可惜了，所以我的想法的，索尼获得美的集团在日本的独家代理权，利用我们的资源，快速扩张日本的市场。”盛田绍夫笑说道。

“可是，我们美的在日本已经有了几家经销商。”陈志文说道。

当初在发展的初期，因为需要依赖亨利摩根的资源来快速打开市场，同时为全球其他地方打好广告，所以陈志文便默许了亨利摩根在整个美国的独家代理权。

而其他地方就不一样了，一是当时开发这些地方的时候，美的已经在美国市场收获颇丰，二自然就是美国的成功，本身就是谈判的筹码，因此，很多大一点的欧洲国家都有着两三位经销商，日本这边虽然不能开发酒吧，但还是每个岛选择了一家，就是销量有点太差了。

“这一点陈先生放心，日本内部的事情，我索尼自己解决，只要你这边同意，我自然会说服现在美的在日本的代理商。”盛田绍夫说道。

“行，如果你们能做到，我这边没问题，但还是之前的问题，在没有大量酒吧的情况下，日本该怎么开发？”陈志文问道。

以索尼在日本的地位，压压几个小经销商的确不难，特别是这个经销任务在日本几乎打不开市场。

“阿里嘎刀。”安琪走过来将茶叶递给了每一个人，盛田绍夫出声感谢。

喝了一口茶后，盛田绍夫说道：“好茶。”

“盛田先生要是喜欢的话，我可以送一些给你，”陈志文淡笑着说道，他在各个会客室、办公室准备的茶，都是委托人从内地采购的最顶级茶叶、咖啡，口味非常的好，而全球很多喜好喝茶的人，可没这个口福过。

“多谢了。”盛田绍夫点点头，又说道：“说会正题，日本没有酒吧文化，但却有很多ktv文化，这个ktv，就是大家伙一起去唱歌的地方，其实每个的酒吧也有，只是有点不一样罢了。”

“ktv？”陈志文脑中立刻闪现除了这个熟悉的词，自己倒是一直没想过这个地方，不过还是有些疑问，于是问道：“盛田先生，ktv一般都是以单间为主，与美国的开放式酒吧完全不一样，而且每个ktv内，客户也是固定的，这可不利于街机的商业模式？”

“的确会有很大的区别，所以不能照抄美国的模式。”盛田绍夫笑着说道：“这第一个问题，就是价格，美国街机的售价太贵了，这放在日本的ktv里是绝对不可能成功的。”

“街机的售价是全球统一的，不可能在日本更便宜。”陈志文摇头说道。要是价格不一样，那走私的情况还不得忙的热火朝天啊？

“我说的并不是新款游戏，而是两年前的，比如《贪吃蛇》，两年过去了，同样的芯片，价格已经跌了一半不止，我想着售价也可以大幅度下降了吧？”盛田绍夫问道。

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