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“笔记本?”
“老板说未来电脑要能随身携带,笔记本概念。省电是关键。”
助理还是不懂,但没再问。
接下来一个月,专利收购小组跑了十七场拍卖会,收购了八家破产公司的全部专利。
花费不到一百万美元,拿到了二百多项专利。
有些专利现在看来没用,但苏宁要求:“不管有没有用,先买下来。谁知道未来用不用得上?”
罗伯特负责另一条线,直接挖人。
他的目标不是普通工程师,而是那些掌握核心专利的个人发明家。
第一个目标叫卡尔·米勒,六十多岁,退休工程师。
他手里握着一项关键专利,高速数据传输技术。
罗伯特登门拜访,在卡尔家的客厅里谈。
“米勒先生,我们柠檬科技对您的数据传输专利很感兴趣。”
卡尔很警惕:“你们想买授权?”
“不,想买断。”罗伯特说得很清楚,“一次性买断,以后专利归我们。”
“买断很贵。”卡尔说,“我这技术,未来十年可能值几百万。”
“也可能一文不值。”罗伯特很现实,“您这专利注册五年了,还没人商用。为什么?因为现在计算机速度慢,用不上高速传输。但未来可能用得上——也可能永远用不上。”
卡尔沉默。
“我们出二十万美元,现金。”罗伯特报出价格,“您想想,您如今都已经七十岁了,二十万够您舒舒服服过晚年。要是等未来,可能等到死也没人买。”
这个价格打动了卡尔。
他犹豫了两天,同意了。
签字那天,苏宁亲自到场。
“米勒先生,感谢您。”苏宁握手,“顺便问一句,您认识其他手里有专利的工程师吗?我们都在收购。”
卡尔想了想:“我有个老朋友,叫汉斯,在德州仪器工作过。他退休前注册了几个内存管理方面的专利……”
“能介绍吗?成交了给您介绍费,专利价格的5%。”
“好!我来联系。”
就这样,通过“以人找人”的方式,罗伯特团队两个月挖了十二个退休工程师,买断三十多项核心专利。
花费四百多万美元,但苏宁觉得值。
“这些专利现在看是超前技术,五年后可能就是标准配置。”他在内部会议上说,“现在不买,五年后可能要花十倍价格。”
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……
最难的谈判是和IBM、惠普这些巨头谈专利转让。
丽莎带队去纽约IBM总部,见专利授权部门的负责人,一个叫约翰逊的中年男人。
“丽莎女士,我直说吧。”约翰逊态度傲慢,“IBM有上万项专利,但不对外出售。我们可以授权,每年收使用费。”
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