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第259章 新项目（第2页）
高尔文身体微微前倾：“你知道我们在研究这个，对吧？”
“DynaTAC项目，我知道。”苏宁点头，“1973年你们在纽约做了第一次公开演示。但那台设备重2.5磅，通话时间只有三十分钟，充满电要十小时。而且价格……估计要上万美元。”
高尔文的笑容消失了。
这些是摩托罗拉的内部数据，对方竟然了如指掌。
“柠檬科技想参与进来。”苏宁继续说，“我们有摩托罗拉没有的东西。”
“比如？”
“第一，微型化技术。”苏宁打开第二个文件夹，“柠檬6型的主板，比三年前小了40%，功耗降低了35%。这些技术可以直接用在通讯设备上，让‘大哥大’变小变轻。”
高尔文仔细看技术参数，确实先进。
“第二，人机交互经验。”苏宁说，“摩托罗拉擅长硬件，但用户界面……恕我直言，你们的对讲机和车载电话，操作都太复杂。柠檬有全美最优秀的图形界面设计师，我们可以让移动电话像柠檬电脑一样，简单易用。”
“第三，”苏宁竖起第三根手指，“市场渠道。柠檬科技在全美有287家授权经销商，覆盖主要城市。如果合作，这些渠道可以直接卖移动电话。”
高尔文沉思片刻：“听起来不错。但摩托罗拉为什么要分蛋糕给你们？我们自己也能做。”
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“因为时间。”苏宁一针见血，“摩托罗拉研发DynaTAC已经六年，还没量产。为什么？技术难题是一方面，更重要的是，你们在等市场成熟，在等成本下降。”
“而如果我们合作，柠檬可以贡献微型化和电源管理技术，至少让设备减重30%，待机时间延长50%。这样产品可以提前两年上市，抢占市场先机。”
高尔文不说话了，他在心里快速计算。
苏宁又说出一句关键的话：“而且，摩托罗拉正在和AT&T竞争通讯标准。如果我们的合作设备先上市，成为市场主流，那么摩托罗拉的标准就更可能被采纳。”
这句话击中了要害。
“说说你们的具体方案。”高尔文终于松口。
“合资公司。”苏宁早有准备，“摩托罗拉出通讯技术和专利，柠檬科技出微型化技术、电源管理技术和市场渠道。双方各占50%股份，共同研发、共同生产、共同销售，还有专利共有。”
“50%太多了。”高尔文摇头，“通讯专利是我们的核心资产。”
“但让这些专利变成畅销产品，需要我们的技术。”苏宁不退让，“而且，我们可以现金入股。第一轮注资，柠檬可以出五百万美元。”
五百万在1975年是巨款。
高尔文动心了，但还在犹豫。
“还有，”苏宁加码，“如果合作，柠檬科技未来的所有产品——电脑、办公设备、甚至未来的其他电子产品，都会优先采用摩托罗拉的通讯芯片和模块。”
这是一个长期的绑定承诺。
高尔文的手指在桌上敲击着，这是他思考时的习惯动作。
“产品叫什么名字？”他突然问。
“可以叫Motorola-Lemon系列，或者新创一个品牌。”苏宁说，“但第一代产品，我建议叫‘移动者’（Mover），简单好记。”
“或者直接搞两个不同的品牌，一个叫做MotorolaMover，另一个叫做LemonMover。”
“市场定位呢？”
“高端商务人士。”苏宁思路清晰，“价格可以高一些，初期目标不是大众市场，而是让企业高管、律师、医生这些需要随时随地沟通的人先用上。他们是意见领袖，能带动后续消费。”
高尔文笑了：“你连市场营销都想好了。”
“我做产品，从来不只是做产品。”苏宁说，“我做的是完整的生态系统。”
接着高尔文叫来了摩托罗拉的技术总监马丁。
马丁是个典型的工程师，五十多岁，戴着厚厚的眼镜。
他对柠檬科技有所耳闻，但态度怀疑。
“甘先生，你说的微型化技术，具体到什么程度？”马丁问得很技术。
“我们可以把控制电路板面积减少40%。”苏宁调出技术文档，“这是柠檬6型的电源管理模块，同样功能，体积只有市面同类产品的三分之一，而且柠檬6型电脑即将在十月份发售。”
马丁仔细看图纸，眼睛渐渐亮了：“这个设计很巧妙……你们怎么解决散热问题的？”
“用了一种新型复合材料，导热性好，重量轻。”苏宁说，“这项技术我们已经申请了专利，可以授权给合资公司使用，所以通信技术专利共有并不会让你们摩托罗拉吃亏。”
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