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第464章 谈妥海外合作（第2页）

“哈珀女士，你既然成立的出版社叫哈珀中文出版社，我想你的主要出版对象不就是中文作者么？否则，来和我谈出版代理的人不应该是你们的亚洲分公司么？”林冬梅道。

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杰西卡终于确定林冬梅说她熟悉海外出版事宜这件事不是在欺骗自己，于是她认真地说道：“林，即便我是一家中文出版社，但我在中文圈内出版一个完全陌生的作者也是要承担相应风险的。我们是一家商业公司，我们是要赚钱的。”

“那你们在花旗国每年出版的那些新作者作品又是怎么回事呢？的确，出版社无法确保它旗下每个作者的每部作品都是畅销书，但是大部分作者的作品还是能让出版社不至于亏本。那么出版社就只要保证每年能出版几部畅销书，那么利润就不是什么问题了。”林冬梅道。

杰西卡想了想，“林，不如你说说你的要求吧？”

“其实我的要求就三个。”林冬梅说道，“第一，授权范围必须剔除华夏大陆地区及简体中文版权；第二，授权仅包括出版授权，影视改编等其他版权依旧在我手里；第三，我要求得到与贵公司海外作者同等的报酬。”

杰西卡眉头皱了起来，林冬梅的要求听上去似乎很合理，但却让她感到了为难。

杰西卡虽然是哈珀家族的成员，但是哈珀家族这一代可不止杰西卡一个子女。全球很多国家都有这样的问题，那就是女性成员往往被排除在家族继承之外。哪怕是哈珀出版集团也不例外，杰西卡的大哥坐镇总部，他主管北美及欧洲地区，这基本是哈珀出版集团的最精华部分；二哥则负责拉美地区，由于魔幻现实主义在全球的流行，拉美作家现在可是欧美文学圈主流最受欢迎的作者。

原本东亚及东南亚地区是交给杰西卡的弟弟负责，但是在杰西卡的反复要求之下，杰西卡的父亲终于同意将大华夏地区的业务交给杰西卡负责。不过这也对杰西卡立下了业务要求，如果在规定时间内没有达到目标，那杰西卡所组建的出版公司必须按照市值被杰西卡弟弟所负责的哈珀亚洲出版集团兼并，同时杰西卡必须退出管理层。

正因为杰西卡的业务压力非常大，所以才迫使她不得不将目光投向还没有正式开放的华夏大陆。她的目标有两个，一个是拿到华夏大陆作者们的作品版权去海外发行，另一个则是获得华夏大陆的出版资格，好借此将海外的书籍在大陆发行。

如果林冬梅知道杰西卡的目标，只会告诉她，你的目标可能最多只能实现半个。

首先华夏是不会对海外资本开放文化领域的，要知道为了获得大陆的出版资格，后世一家叫博德曼的公司努力了几十年。它们做过国内曾经最大的私营图书连锁店和邮购业务部门，同时它们也曾以“图书策划”为名打擦边球在国内出版过几本出版物。但最后直到它们母公司宣布破产被收购，它们都没有真正拿到大陆的出版资格。

至于拿华夏作者的作品版权，那这也基本算是痴心妄想。华夏最优秀的作者，他们的版权基本是单独谈，不见得最终会选哈珀。而第一阵营的作者则通常会有华夏图书进出口集团负责版权代理，再不济国内还有好几家头部出版社也是有海外代理发行的能力。所以哈珀出版社再努力也只能在第二阵营、第三阵营的作者这里实现突破。

“林，你的要求有些太苛刻了。”杰西卡摇头道，“我没有办法完全答应你。”

“我知道你是在担心出版我的小说会有风险，那不如我们共同承担这个风险？”林冬梅说道。“但是，授权范围和授权类别，这个是不能修改的。”

杰西卡想了想，现在完全无法确定林冬梅的小说到底在宝岛省、明珠市、濠镜市及星狮国等地区的销量和影响力，影视版权这块的确没什么好谈的。至于大陆地区的出版权，自己拿到手上又不能用也没有必要，于是她决定接受林冬梅的条件。

“林，你有什么方法来均摊我们的风险？”杰西卡问道。

“阶梯版税制。”林冬梅说道。“如果没有达到基本销量，我可以只拿5000美元一本的买断价；但是如果达到了，你必须给我7%这个新人作者都可以拿到的版税。而随着销量的提高，我的版税也必须提高，最高到20%封顶。同时，如果我拿到了封顶版税，那下本书的版税就不能低于15%这个畅销作者的版税门槛。”

杰西卡想了想，答应了这个要求。

虽然版税对赌达成了意向，但细节还是要沟通。比如，标准是多少？同时要预防哈珀出版社这边故意造假，所以要委托第三方机构对哈珀出版社的铺货及宣传进行监督。

由于国内此时不仅没有版权律师，同时律师这个职业在此时还没有正式恢复，所以双方只能以明珠市的法律为基准，然后开始谈判。为了确保合同没有漏洞，林冬梅还在明珠市找了一个版权律师来审核最后的合同。

当然，这是后话，此时林冬梅和杰西卡还是为达成合作意向而高兴。

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