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一圈转过,小木指着那位牙齿多层次户型的中年女道着:“陈大姐是吧,我能猜出您的前身,您信么?”
“啊?猜我?”陈姐愕然道,明显不信了。
“嗯,我试试……您之前应该是公……务……员……”小木犹豫地道着,在慢吞吞讲出时,明显看到了陈姐脸上的窃笑,瞬间他改口道:“可又比公务员更优越,这种职业……老师,当过老师。”
右手掌沿,习惯性粗糙,不是磨桌子久了,就是磨黑板时候长了,一言出口,那陈姐惊得站起来了,小木知道猜对了,他故意道着:“我不需要知道结果,因为我已经有了足够的判断,在我看来,如果您不改掉您习惯性的问题,这趟生意您是不适合做的……因为我从您眼光里看到了过度的自信,那是因为您在长年的职业生涯已经养成了我说你听、我做你学的行为模式,这种模式在社会上是行不通的,不是所有人,都像小学生一样买你的账哦……请坐。”
咝……凉气猛吸,一个队的,已经有人凑上来小声问了,那位陈姐吓得只剩下频频点头了,看林总已经抱之以无上尊崇的眼光。
“您……张海明,张叔吧?”小木在一位中年男的身边停下了,那位年届半百的老头有点依老卖老了,只是笑了笑,随口道着:“你要猜中我的职业,我就在这儿投资了。”
“我已经猜中了,但你不适合干这一行啊。”小木同样笑着,呛了优越感满满的老头一句。
“我……不适合?”老头嘴唇耷着,好像被气到了。
“大叔,别生气……您现在工资不低吧?”
“那当然。”
“单位还不用上班对吗?”
“那当然。”
“儿女也成家了,对吧。”
“是啊。”
然后小木笑吟吟不问,老头优越感瞬间凝结在脸上了,对呀,这丫怎么看出来的,旁人更是奇也怪哉地等着小木下文,小木笑着道:“我说您不适合的就在这儿,工资旱涝保收、生活衣食无忧,像您这样优渥的公务猿,是很难体会做业务人的艰辛的。”
有道理,非常有道理,那老头双手合十,微微作揖,权作听从忠告了。
绝对不会听,越老越贪,而且这句暗含恭维的话,已经把老头的得意心态撩拔起来了。
又一位,男子,二十七八岁,和小木差不多年龄相当,刚停到他身边,小伙子赶紧起身,鞠躬,崇拜地问:“林总,您刚才是……”
“问我怎么看出来的?”小木道。
“对,太神奇了,我和陈姐她们都走了一路了,今天才知道。”小伙子笑着道。
“我还看得出,你做过销售……卖过什么产品呢?”小木笑着,凝视着对方的脸庞,那张亲和、微笑、恨不得抱着你认亲兄弟的表情,让小木猜到了一个准确的答案:“好像是虚拟产品?卖保险的?”
“啊?”小伙子一愣,丝毫没觉出小木的口气是疑问句,频频点头,兴奋地问着:“林总,您是怎么看出来的。”
“很简单嘛,如果一个陌生人在一分钟内会表现的和你亲如一家,除了卖保险的还有谁啊。”小木笑着道,他看到了小伙子眼中的疑惑,释疑着:“答案在眼睛上,眼睛是心灵的窗户,那透过这扇窗户,高明的人就应该能看到心灵……对于一位推销员来讲,能看到客户的喜怒哀乐是非常重要的,你们搞清楚,现在纬恒商务的p2p平台的准备金就够十个亿,之所以请大家来这儿的原因,不是需要你们几万块的投资,也不需要投资人,而是需要一个能把理念推销出去的人……所以,你们如果不放下自己心里的纠结,也就不可能做好这一件事,即便你们投资了,也不会有任何收益。”
小木道着,概念一再转换,又绕回了原点,几个细小的动作,像点燃希望的星星之火,把与座的诸人烧得忘记自己的纠结了。
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