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第6章 一个不可多得的人才被低估了(第2页)

因为他想到,这些都被湛雨记下了,日后都要被清算的,不禁又感觉很爽。

湛雨看到他突然又开始傻笑了。

还一副心满意足的样子。

“我的天,他不会是个变态吧!”

“为什么表情这么可怕的!”

她不禁站起来就想跑。

突然杨潜喊道:“湛雨,你等一下!”

湛雨胆战心惊的回头,看到杨潜已经恢复了之前的模样。杨潜非常热心的说,“你刚才不是请教客户报价的问题吗?来来来,作为前辈,我有义务给你讲解一下。”

杨潜突然变得很热情。

湛雨小心翼翼:“你……你没事吧!”

“我?好得很!”

杨潜热情的拉湛雨坐下了。湛雨不易察觉的往外面又移了半个屁股。

两人把给客户的报价材料打开。

“……客户要求降价是吗?”杨潜研究着材料。

“是的,”湛雨解释说,“客户压价太厉害了,我问了下总监,他说这个价也能做,但这样公司就没什么利润了……”

这种情况是很正常的。有时候总监他们为了冲业务量,宁愿不赚钱,也答应接订单。

但杨潜知道,湛雨肯定不会这样想的。

“你把客户名片给我看下。”

杨潜拿到名片,看了一眼上面写的地址。意念稍转,顿时,一个视频窗口在视野里打开,

他已经进入到了客户公司的内部。

正巧,客户那边也正在开会,他们讨论着这笔订单的价格问题。

“一般来说呢,客户那边下订单,同时会找几家公司来做比较和竞价的。”杨潜一边看着客户那边的画面,一边向湛雨说道。

湛雨点点头,“但客户说,竞争对手的报价都比我们低。”

杨潜摇摇头。他看向客户那边。

客户那边正在讨论说:“荣成集团的报价很不错,但他们那边接洽的是个小姑娘,没经验,可以多压压她的价格。”

杨潜对湛雨说:

“我们的价格是有优势的,不然客户压根就不会多谈了。”

“他们拼命压你价格,是因为欺负你没经验。”

湛雨不服气:“我没这么差好不好。竞争对手的价格,我都收集了的。”

杨潜看向客户那边。

客户正在说:“我们误导了那个叫湛雨的小姑娘,让她以为竞争对手的价格都很低。”

杨潜于是看向湛雨:

“那些价格,是不是客户那边的人「不经意」透露给你的?”

湛雨睁大了眼。

“你……你怎么知道?”

杨潜拿起笔,写道:“竞争对手A公司,客户告诉你他们报价80,其实真实报价是92.B公司,客户告诉你的价格是84,其实是98,C公司……”

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