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尤其翡翠这种东西,在不同的光线下,会呈现出不一样的表现。
这时候,如果想要判断一件翡翠的价值,在灯光环境里是很没有说服力的。
就拿王屿他们看料子的电筒来说,就分为两种光源。
一种是黄光手电,一种是白光手电。
看毛料的时候,他们多数用的都是黄光电筒。这种电筒方便他们去观察毛料里面的纹裂走向,瑕疵分布。而且光源强度分为两档。一档强光,一档柔光。
当遇到一些料子在电筒照射下返出的光芒太盛,影响了对瑕疵的判断时,可以改用较弱的那一档光源来看。
而白光手电就有一点点猫腻在身上了。
最初的时候,白光手电其实是为了方便买卖毛料的人观察料子颜色而存在的。
后来,投机者们发现,在白光手电下,一些原本不是很出彩的颜色,或者是那些百分百见光死的颜色,在白光手电的映照下,会格外的明显。
于是,有些人开始用这种白光手电套路那些,从网上买卖料子的外行们。
冉静在门口看的仔细,杜远走过去递给她一支电筒,“用这个吧。”
冉静点点头,“料子我看的不是特别懂。不过这料子我还是能看到糯冰种的。晴水底色,就看出成品的完美程度了。”
杜远紧接着说道:“今天就把它们全部压成镯胚,晚上加个班,明天基本能看到成品模样。”
冉静听完杜远的话,迟疑了一会,缓缓说道:“我有一个不太成熟的想法,不知道当讲不当讲。”
杜远看冉静说的认真,于是说道:“进来坐下慢慢说吧。这料子是我们几个人合的,有些话当面一起说省的一次次传话。”
冉静点点头,坐回店里的藤编沙发上。
看着王屿跟杜远,说出自己的想法,“我在帝都有个客户,他从我这里进货回帝都卖。他有自己的玉石工作室跟店铺,经营着商超的柜面,还有很不错的人脉关系。至少,之前他在这里进货的频率是很高的。一个月能达到一次到两次。”
杜远跟王屿对视了一眼,不约而同点了点头。
这样的客户,的确算得上是优质大客户了。
冉静接着说道:“不过,最近这段时间,他来进货的频率低了很多。我在复盘自己客户的时候,发现了这一点,就去他的朋友圈里一探究竟。这一看,我就发现了问题所在……”
冉静顿了顿,看几个人都在认真听自己说话。
便又继续道:“我觉得,现在终端客户的需求正在发生变化。放在以前,消费的价格主力基本都在三千到六千之间。这个价格区间的镯子是最受消费者喜爱的。这么形容倒也不是特别准确。准确的说是那时候,大家都觉得,给一件翡翠饰品能出的心里价格预算上限就是不超过六千块。”
王屿认真听着冉静的话。
他知道此刻冉静说的这些,都是她这几年来浸淫成品市场,所总结出来的市场的成长轨迹。
“但是最近,这种观念却逐渐产生了变化。我的货之前为迎合大众终端市场,基本是选相对最好出手、能最快回款的。所以价格一直都保持在这个范围内。但是通过我这段时间的总结,也参考了几个大宗买家的成交比例,我发现,现在消费者对于翡翠饰品的心里预算已经大大的提高了。”
“从原来的三千到六千的价格区间,我个人感觉差不多上升到三千到三万以内。”
冉静给出一个价格范围。
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