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“【富兰克林效应】是回答你刚刚觉得是不是太不礼貌的问题。
富兰克林的社交生涯中提过一个经验:【相比于那些你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人,更愿意再次帮助你】。”
“会这样吗?”
三轮表示自己不太理解。
“你是对一个你欠过钱的人有安全感,还是一个借过你钱的人有安全感?”
浅间把早上听到的一个新闻讲给了三轮大辅听。
“确实,如果是借我钱的人,我觉得他对我有亏欠,应该不会伤害我。”
“你帮助那个人越多次,你对他的在意程度和信任感就会越来越深,这个甚至有点沉没成本的意味,虽然这是一种不健康的心态。
列夫·托尔斯泰在《战争与和平》也提过这个现象:
【我们并不会因为别人对我们好爱上他们,而是因为自己对他们好而爱上他们。】
说的就是【富兰克林效应】,这世上有那么多锲而不舍的恋爱舔狗,也是这个原因。”
二见听了列夫·托尔斯泰的话眼前一亮!二见,你又找到了一条捷径!
三轮用食指推了推新配的无框眼镜,不认可道:
“我觉得不一定啊她会不会觉得我是个麻烦的家伙呢?”
浅间敲了敲白板,指向白板上的其他词:
“这个就需要组合拳了。
【皮克马利翁效应】,是你现在第一件就要去做的事情。可丽饼当做感谢太浪费了,你需要通过【感谢】这个动作,不断加深对她的暗示。”
“是再送前田同学一份礼物吗?”
“不仅仅是送礼物,而是感情充沛的感谢。”
“静水君,皮克马利翁是那个雕了一个少女变成活生生的爱人的皮克马利翁吗?”
“是的,这个效应分两层来理解,第一层是注意力的投射会促成结果,就像这个典故——想让雕塑变成真人,梦想就成真了。
第二层是,人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。三轮你越夸前田同学善解人意、喜欢包容你、愿意帮助你,她慢慢也会因为这份成就感,继续帮助你。”
三轮大辅若有所思的点点头,看向另外一个词,问道:
“大老师,那【间歇性强化】是什么意思?”
“你觉得同样一件便宜东西,是放在透明礼盒里有吸引力,还是不透明的礼盒?”
“不透明的吧。”
浅间点点头,画下老虎机、俄罗斯轮盘、某游戏的抽卡画面。
“这些的共同点是什么?”
三轮回答:“赌博?”
二见答道:“间歇的奖励!”
浅间欣赏地看了一眼二见,点头道:
“送礼虽然之前一定要搞清楚她的喜好,但是礼物的贵重程度,一定需要随机分配。当你有越来越多的小事情拜托她,同时每件事都会给她奖励后。前田同学不仅不会为你的好意感到厌烦,同时也会为每一次重点奖励的体验着迷。
所有帮助都有奖励,但只有少量是重点奖励,这比一般的欲擒故纵要稳妥的多。执行这个理论唯一的问题就是比较费钱。”
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