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第128章 林许凌音(第3页)

当然现在说什么,都已经迟了。

松岛一郎自然心知肚明,不过他转移话题道:“吉田社长,你有没有信心将长江拉链,赶出日本,让ykk拉链占领日本市场。”

吉田忠雄笑着说道:“一年之内,我要让我们的拉链占日本份额的90。之后,ykk拉链再走向海外,一步步做到世界级的拉链企业。至于长江拉链,我并没有放在心上,该竞争的竞争,但我相信胜利者一定是我们。”

对于日本市场,吉田忠雄拥有绝对自信,因为从香港进口拉链,需要关税,又得被代理商分走一部分利润;而ykk拉链则可以直接向厂家销售,当然对于长江实业的日本代理商,ykk拉链亦可以给予合作,利用他们的渠道,向小客户进行出售。

而对于海外市场,吉田忠雄则认为,慢慢的和长江实业竞争,他也需要积累实力;当ykk拉链拥有雄厚的资本后,便可以在日本开设大型工厂,自己冶金、自己纺线、自己织布一条龙的产业链,大大降低成本。

届时,香港的长江实业,至少在铝合金和炼铜上,不可能实现自产,成本自然也会高过ykk拉链。

到时候,谁胜谁负,便会明显起来。

“好,我们日立机械厂会全力支持ykk拉链,机械只对你们生产。”松岛一郎高兴的说道。

若不是香港的拉链厂,日立机械也没有这份产业,所以他很感谢!

不过,更重要的是打败他们!

“感谢松岛社长!三年之内,我们需要八十台各式各样的自动拉链排米机。”吉田忠雄自信的说道。

“没问题,只要你们订单源源不断,我们的机械就可以随时提供。”

随着日本经济的发展,日本对拉链的需求也是大大增加,几乎一年增加百分之好几十。

长江实业的市场部经理胡成栋,快步来到林志超的办公室。

“老板,日本代理商给我们反馈一个消息,ykk拉链已经使用每小时4000转的新型排米机,足足二十台。这是我们带回来样品,你过目!”

林志超脸上并无意外,他早已经想到有这一天,以日本人的工业技术,连美国佬以后都会吃些亏,它们往往可以生产出更好的产品,价格还更廉价。

他拿着ykk的拉链,来回的拉,感受着其质量;很快就得出结论,产品和长江实业无异。

“价格呢?”

这是一个关键问题。

虽然说,不管谁崛起,长江实业都能有一席之地,但林志超依旧希望长江拉链可以跻身世界拉链巨头,和ykk拉链达到分庭抗礼。

长江实业肯定要进入重工业——冶炼、拆船、炼铜,将军澳便是其中一个好地方。

“他们铝合金拉链的市场价折合06~07港币,估计铝合金拉链成本价在04港币每条左右。”

林志超闻言,便明白吉田忠雄的想法,这个价格他们能获利不少;但长江实业若是通过代理商,则这个价格不太可能。

若想以这种方式,将长江实业挤出日本市场,显然吉田忠雄高估了ykk拉链。

要知道,日本再怎么工人工资便宜,也不能和香港相提并论;香港的工人说白了都是来自内地,给口饭吃就行;日本虽然被轰炸惨了,但好歹工业底子还在,又有美国佬扶持。

长江实业的铝合金拉链成本,已经减至不到035港币每条,170港币每米。铜制拉链每条也仅05港币不到,成本大大降低。

拉链的关税很低,仅10。日本政府为了拉拢外资,对于外国商人非常优待,不仅给的利息比本国人低,就连产品都不设贸易壁垒。

长江实业垄断日本市场那么久,政府并没有干涉。其实他们也明白,为了一个小小的拉链,去立法阻止,并不符合自身利益。首先是影响不好,其次香港也是日本资源贸易的必经之地。

“这样!你让我们在日本的办事处,联络日本的代理商或者批发商,我们以042港币每条铝合金拉链,批发给他们,关税和运费他们支付。这样一来,起码能稳定一下市场,不至于全面退出日本市场。”

这个价格长江实业依旧又20多的毛利,想在日本市场占个坑位,等以后日本工人工资上涨,长江拉链说不定还能卷土重来。

“好。很多代理商还是希望继续和我们合作,毕竟ykk拉链更多的是喜欢厂家直销。只是在日本偏远地区,他们才选择代理商。”

林志超点点头,其实价格相差10,也不一定大家都去买便宜的,渠道也很重要。

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