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与桑德士谈完后,杨文东又在下午,约了渣打银行的负责人艾伯特。
“杨生你好。”艾伯特以非常流利的粤语说道,在香港做企业,会粤语也是必须操作。
杨文东握手说道:“艾伯特先生,你好,请坐。”
“多谢。”艾伯特笑说道:“杨生,不知道这次相约,有何指教?”
杨文东则道:“艾伯特先生,我这边需要从银行,贷出一笔美元贷款,所以就考虑到渣打银行,或许我们之间可以合作一次。”
虽然汇丰规模更大,但无论做什么生意,那都不能将鸡蛋放在同一个笼子里,在地产行业就是如此,长兴地产同时与汇丰、东亚、恒生乃至其他华资银行合作。
而航运方面,因为涉及到外汇,传统香港华资银行没那个能力筹齐那么多美元,所以就只能找英资银行合作,去年是找的汇丰,今年或者以后,虽然也需要与汇丰合作,但他也不希望完全依赖汇丰,只有两家都有的合作,那对自己来说才是最好的。
艾伯特眼神一亮,问道:“如何合作法?”
渣打银行如今在香港的规模已经低于汇丰,甚至都快被一家华资恒生银行追赶上了,渣打内部也急,可却很难做点什么。
因为如今香港崛起速度最快的华资群体,早就被汇丰、恒生等银行拉拢,因为早期香港制造业低迷的时候,就是这些银行出力帮忙的,如今制造业起飞,渣打想再分一杯羹,可难了。
而香港制造业或者华资财团之中,崛起速度最快的自然就是长兴集团了,只是想跟这位合作,难度更高。
“我准备在日本买一批船只,是这样的”杨文东简单的将自己的需求说了下,跟上午会面桑德士的时候,说的也差不多。
既然要准备与银行合作了,很多事情也没比如隐瞒,在签署谅解备忘录之前,不涉及核心数据机密即可。
艾伯特听完后,感叹说道:“杨生的雄心是真大啊,佩服。”
“雄心不大,又如何能够成长?”杨文东笑了笑,说道:“艾伯特先生,你觉得如何?这次我们能不能合作?”
艾伯特也似乎有些犹豫,说道:“杨生,说实话,按照你之前所说,这笔贷款的额度接近千万美元了,这也已经超过我能够授权的程度了,需要渣打总公司同意才行。
而且,这个风险的确也太大了点,特别是是您的长兴航运,去年也才刚刚下订了5000万美元的海轮,现在又来一批,这.”
“我理解,不过这本身也是机会,不是吗?”杨文东淡笑说道:“我相信海运市场的未来,而如果做成了,那以后我再贷款,也会考虑与渣打的合作。”
向银行借钱这种事情,有时候未必是自己处于“求人”地步,因为银行的业务就是借钱给人,这两者哪一边强势,也是看具体情况的。
比如90年代,香港房地产巅峰的时候,四大家族都敢跟汇丰银行对着干,就是因为地产强势,不愁没银行合作。
不过现如今的航运市场,还没那么牛逼,但自己也是有一定话语权的。
“好,我需要向总部汇报这件事。”艾伯特顿了顿,道:“不过我本人,也对杨生很有信心,这件事,我是希望能够达成合作的。”
“我也希望如此。”杨文东笑了笑说道:“如果你们总部觉得风险太大,那也可以部分借贷,我会多加银行协商达成共同贷款。”
很多行业,财团们都是喜欢组团的,比如大型地产项目、大型借贷、或者大型基建项目等等,参与的人多了才能降低风险。
艾伯特连忙问道:“杨生,那合作一方是谁?”
“汇丰。”杨文东淡笑说道。
如果一方觉得风险太大,那自己就找两家甚至几家,平摊风险,同时也能给自己未来在国际贸易上,多一个选择。
原先历史上,渣打在80年代被汇丰压的几乎没有声音了,那或许自己如果扶持一点,就算反超不了,至少也会好一点。
当然,扶持肯定也是有代价的,但这一点以后再说,光凭现在的这个单子还不够。
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