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第16章 占我便宜（第3页）

杨辰去旧货市场淘了一些桌椅和货架，蹭了送货的车子来到了门店。

此时门店门口有几个老人家正在聊天，见杨辰从小货车上跳下来，他们赶紧迎了上去。

做生意就得嘴甜态度好，杨辰抢在他们说话之前大声说道：“各位老人家，你们好呀。是想了解我们的服务吗？”

其中一个被他们称为老李的老爷子笑呵呵地说道：“我想买你的套餐服务。”

杨辰赶紧上前把门打开，招呼他们进办公室聊。

杨辰：“老人家，您怎么称呼？”

老李：“李建军。”

杨辰：“好的，李老。您了解过我们的套餐吗？”

李建军：“了解过。是这样，我现在只有25万，但是我想买38万8的那个套餐。我能享受你那个亲朋好友扫码分期付款的政策吗？”

杨辰：“当然！只要预付款超过60%，您就可以享受分期付款的政策。您要38万8的套餐，首付60%就是23.28万，不需要25万。后续您有钱了可以自己按揭付款，如果实在没钱也没关系，将来我们会在您的墓碑上刻上收款二维码，您的亲朋好友祭奠您的时候可以扫码接力付款。等这个钱完全收回来了，我们会第一时间把二维码抹平，绝对不会多收一分钱。”

杨辰的套餐都是经过严格计算退出来的，如果没有大的材料和人工成本变化，只需要60%套餐费就能完全搞定葬礼，剩下的40%就是杨辰赚到的钱，当然了这个只是毛利，扣掉杨辰的日常服务费用，净利润肯定没有那么高。

所以，只要客户首付款达到60%，就算最后一分钱都不再增加，杨辰也不会在材料等方面亏本，无非就是他白服务了而已。

这是杨辰一开始的设计想法，现在他能沟通阴阳了，还怕客户死了不给钱？

客户真要是敢故意坑这40%的钱，杨辰下去找他。

回头杨辰让鹿长青在地府发展一下实力，哪个客户死了敢不给钱，就让鹿长青派人去教训他，他就是托梦给亲朋好友也得把余款给付清了。

所以，无论如何，杨辰亏不了。

李建军开心地说道：“行！那我就给你25万，购买38万8的套餐。”

杨辰：“没问题！我给您开通服务！”

旁边看热闹的大爷大妈们心动了，因为他们觉得有便宜可以占。

要知道有些老年人有便宜不占就感觉吃了大亏，这是他们的普遍心态。

“哎，真的可以贷款啊！”

“我真心动了，我给个10万块钱，搞一个18万8的套餐。”

“他这么设计存在巨大的漏洞呀。”

“哎，你小声点，别被他听到了。年轻人没被社会毒打过，觉得人跟人之间有信任可言，所以才敢这么玩。我们要赶紧趁着他还没被社会毒打之前买套餐，他将来必定会取消这个贷款分期政策。”

“对对对！立刻买，嘿嘿……”

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