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第587章 对倭国的筹划（第1页）

“刘叔，正好趁着这个机会我想和你商量一件事情！”

“俊业请讲！”刘有为愕然，知道这架势肯定不是什么小事。

李俊业继续说道：“我已派大壮去重新收复了耽罗岛，耽罗正处于高丽和倭国之间，乃是两国和我大明贸易的绝佳之处，所以我打算不仅在耽罗养马，还打算在耽罗建设一个商港，专门做三国之间的贸易。”

“而今时机成熟，该是我们开始进入倭国的时候了，来年之后，我打算让四海商会直接在倭国开一家分号，将我们登州产的布匹直接以低价模式向倭国倾销。”

“先以保本微利的营销模式向倭国大量倾销布匹，待倭国手工织坊大量倒闭之后，我们就可以垄断倭国的布匹行业，到时候利润还不是我们说了算。”

“不仅是布，还有食盐，倭国地处于登州之南，处于大海之中，降水充沛，就算倭人能学去我们的晒盐法，但倭国晒盐之利并不如我们有优势，成本不可能比我们低，我们也可以往倭国倾销食盐。”

“有此两个必须品的商品打前阵，自然能很容易开拓倭国的市场，一旦我们能在倭国站住脚，后面还有大量的大明商品都可以倾销于倭国，到时必然能赚取大量源源不断地白银。”

刘有为眉头一触，这还是自己第一次要做外国生意，心里根本就没多少底，但李俊业的建议还是让他信心满满。

“俊业放心，现在四海商会的生意越做越大，我们也早已网罗了很多人才，和倭国商人也做过很多生意，积累了不少人脉，只要俊业有这想法，我就能将四海商会在倭国遍地开下去。”李有为信心满满。

李俊业点了点头，道：“倭国不如大明，毕竟不是一个国家，如果全靠我们在将四海商会开设在倭国做生意，这种方式并不可取，一是我们不仅和他们言语不通，文化上多少还是有点差异，二是我们是个外国人，无论是做生意还是干什么肯定不如他们本国人方便，能量也肯定没有他们那么大，一切由我们亲力亲为，肯定会多方掣肘，得不偿失。”

“那俊业的意思是？”虽然自己将四海商会开到倭国到处的想法被李俊业否决，但他听懂了李俊业的话，李俊业肯定还有自己的想法。

李俊业继续解释道：“我们其实可以扶持代理人的，倭国的代理人更了解本国情况，他们在倭国各有自己的人脉与资源可以利用，绝对能够做的比我们还要好很多。”

“表面上来看，这些代理人会拿走利润的大头，但是他们会帮我们开拓市场，深耕市场，才能将我们的商品行销于倭国各个角落，如果算起总账的话，绝对会比我们自己去干赚的多于几倍。”

李俊业从座位上起身，在狭小的房间里踱步起来，继续有条不紊的说道：“我们只需要将货物运到济州，然后扶持倭国的代理人，由倭国商人，将货品从冀州运回国内行销。”

刘有为点了点头，不好意思地说道：“不愧为一个好办法，这样省事多了，如果真有我们四海商会两眼一抹黑的亲力亲为去倭国做生意，我还不一定保证每个分号都能赚钱。”

“这样虽然省事，但四海商会，也不能全靠倭国商人分销，非我族类，其心必异，为了能完成我们倾销商品，击垮倭国手工业的目标，我们必须也要将四海商会开设在倭国各处。”

“不过开在倭国的分号，我们并不要求他们赚钱罢了。”

“何意？”刘有为被李俊业呢喃自语的这句话，彻底给听懵了，他只不过是一个小商人出身，他得意识里做生意必须赚钱的想法，根深蒂固已久，一时很难彻底消除。

说了这么多，李俊业本想喝杯茶，可是看了一眼桌子，发现自己刚才大意，并没有带茶入内，只得长吁一口气后，继续解释道：“商人逐利，如果我们只是任由他们自由进货，自由贩卖，他们为了赚取更多的利润，肯定会将货物往高价卖，这样日本的布匹依旧会有一定的利润空间，并不能完成我击垮日本纺织手工业的目标。”

“为了快速击垮倭国的手工纺织业，达成垄断市场的目标，我们必须也要将四海商会开于倭国本土，不过倭国的分号，自然不便于我们的代理人竞争，只作为一个宣传我们商品的窗口，为了表达我们对于代理商的善意，倭国分号所有的商品都会售价都会比我们规定本地商人的售价高于五厘。”

刘有为到这里算是彻底明白李俊业的意思了，四海商会开在倭国本地只不过是一个宣传和监督的作用，为了保证能够击垮倭国的手工业，他们会参照成本和利润，会给倭国商人在本地设定一个售价。

至于如何监督这些商人按照他们的低价原则售价，那么就需要倭国境内的四海商会来监督和执行，四海商会的售价都像是一个锚定物，巧妙的设置比本地商人售价高五厘，一旦倭国商人售价高于四海商会售价，那么人们自然会用脚来投票，去四海商会购买商品，本地商人以前为了开拓市场付出的努力，等于一切是替人做嫁衣。

但刘有为作为一个商人的角度，仔细的考量了一下，觉得还是有点不妥，便开口说道：“四海商会售卖的南洋等海外珠宝名贵，不仅大明吃香，估计在倭国上层一样吃香，我们虽不直接售卖倾销品，但是售卖这些东西还是没有问题的。”

“这肯定是自然，我只不过是一时没有提到而已，具体细节肯定是由刘叔与四海商会同僚一起商定，我只不过是说

一个大方向而已。”

李俊业解释道。

刘有为继续说道：“还有我觉得四海商会宣传展示倾销品并不妥，商人轻义逐利，只要四海商会门面放着那些商品一天，倭国商人必然会顾虑重重，总担心有一天，自己做的一切会为四海商会做嫁衣，必然不敢放开手脚大力，大都也是观望的角色。”

“想要他们心无旁骛，放开手脚的抢占市场，倭国的分号，就觉得不能沾这些商品的边，由此方能施信于人。”

“那如何监督他们的售价。”李俊业不解的问道，这才是他最关心的问题。

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