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第13部分（第3页）

爱莫能助制作0120爱莫能助　制作。TXT

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这份声明就会对他的自我形象产生双重作用．因为这

不仅会一直提醒他曾经做过这样的举动，而且还会让

他周围的人相信这份声明表达丫他的真实想法．在第4章中

我们将会看到。旁人对我们的看法会极大地影响我们对自己

的认识。比如说，有一个实验发现．康涅狄格州纽黑文市的

一些家庭主妇在听说自己给人的印象是乐善好施后，当“多

发性硬化症协会”来募捐时，她们表现得非常慷慨。①很显

然，仅仅因为知道自己在人家眼里显得有善心，就足以让这

些妇女积极行善了。

由此看来，一旦人们主动做出r一个承诺，自我形象

就会受到一致性原理的双重压力。一是来自内心的压力，

它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致；另一方

面是来自外界的无形的压力．它要求我们要按照他人的看

法来调整自己的形象．而且由于旁人对我们的看法是从我

们所写的东西得来的（尽管在这件事情上我们完全是身不

由己），因此我们会再一次感受到必须让自我形象与书面声

明保持一致的这种压力。

在AB两国交战中，C国人并没有通过高压手段迫使战

俘们写下他们想要的东西，相反，他们采用的方法非常巧

妙。例如，他们知道很多战俘都急于让家人知道自己还活

着。同时，战俘们也知道他们的邮件会受到审查，只有很

少的一部分能寄出去。为了保证自己的信能寄出去，有些

俘虏开始在信中加入一些向往和平、说自己在战俘营中过

得不错的内容。他们认为C国人希望看到这样的信，因而

会把这些信寄出去。C国人当然愿意这么做．因为这些战俘

囚

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