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第10部分(第2页)

了解。当她发现公司里有个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,

不管他有多年轻,都尽心款待。因为她明白,十个欠她人情债的人当

中,有九个会给她带来意想不到的收益。她现在是在为以后更大的利益

投资。

所以,当年轻职员李建平升为科长时,她就专门找了个时间前去祝

贺,并赠送礼物。等李建平下班之后,她还盛情邀请他到高级餐馆用

餐。李建平从来没有来过这种高档的地方,自然对陈好娟的招待很感

激。李建平认为,自己从前从未给过这位总经理任何好处,并且现在也

没有掌握重大交易决策权,可见这位总经理是真的爱惜人才,是个

好人!

更为高明的是,陈好娟却说:“我们企业能有今日,完全是靠贵公

司的帮助,而你作为贵公司的优秀职员,我向你表示谢意,是应当的。”

她的这番话,又给李建平减轻了心理负担。

果然,没过多久,李建平凭借自己的实力,登上了这家大公司的经

理职位。自然,陈好娟的小恩小惠就起了作用了。在生意竟争十分激烈

的时期,许多承包商倒闭,破产,但由于李建平的大力支持和帮助,陈

好娟的公司仍旧生意兴隆。

可见,平时的小恩小惠对自己的意义是多么重大。因为平时的恩

惠,会让别人觉得你这个人就是这样,并不是做作,更没有故意拉拢人

心之嫌。如果你平时不注意对别人小施恩惠,只在关键时候拉拢别人,

别人会对你不屑一顾。

因为小恩小惠有如此功效,因此,有些公司在生意还未开始做的时

候,就请客户吃饭,或者送一点小礼品给客户,以提高买卖成交率。而

这样做的效果也是非常明显的。

应该明白,在与人交往的时候,并不是只有那些倾囊相助的义举才

能让人对你产生信任和感动。有些时候,平时的小恩小惠更能拢住别人

的心,让他心甘情愿地为你付出。

师出有名好送礼

用“师出有名”来形容送礼的时机最恰如其分了。如果你能找到

一个恰当的理由,那么在给别人送礼的时候,就可以使收礼者不感到突

兀,感觉自然而容易接受了。相反,如果你只是想着送礼,不讲究时

机,那你这个礼多半是送不出去的,即使送去了,也得不到好的效果。

易风是一家公司的员工,已经在公司工作了三年。池一向相信踏买

地工作会给自己带来好运,认为凭自己的努力赢来的成功是最牢靠的。

但是最近他心理不平衡了,眼看着那些本事不如他的人一个个升职,而

他这个靠真本事吃饭的人却一直原地踏步,心里多少有些憋气。所以,

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