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第7部分（第2页）

通过发火逼迫孩子就范一旦有了效果的话，那么每次都会想用发火来　解决问题。这样就会形成一个恶性循环。

从“囚徒困境”学到的反击策略

不嗔并不是指一句怨言也不说，必须忍受现状。生气的时候，与其一　味去忍受，不如如实地把自己的不满告诉对方，和对方一起解决问题。如　果不这样做的话，一直忍受的人在某个时候突然爆发，就可能向对方大发　雷霆。

所以对对方有什么不满或者要求的时候，首先要恰当地把自己的不满　传达给对方，然后建议对方今后怎么做。

机会只爱　？昨准备的大脑

如果对方不接受自己的建议，还是重复出现同样的问题，你已经忍了　好多次，也向他提出改正的请求了，可是他还不改的诂，那就＋要和这个　人再交往下去了。

这是因为对方和S己合不来，或者对方没有学4能力，所以和这样的　人相处，只是浪费自己的时间罢。我们的时间和能见到的人都是冇限　的，所以尽量不要和会使自己产生“二毒”的人相处。如果因为T作的需　要，必须和这样的人见面，那么就要尽量减少见面的时间。

把自己的不满向对方W白到什么程度，就要看你和这个人之间的信仟　关系r。考虑这种关系的时候，吋以参考经济学博弈论中的“闪徙闲境”。　你和对方的关系仍然是关键，解决“嗔”时要使爪反*策略。

“囚徒困境”中的反击策略

对方的博弈是这样的：两名共犯，如果自己不招供也指控对方，一　审刑期就可以缩短；如果自己招供对方不招供，自己的刑期就会被延长一　些；两人都招供的话，刑期会被延长得更多；而自己不招供对方招供，自　己的刑期就是最长的。

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第I　I章I

胜间技巧①拓展

所以，为了使自己的风险降到最小，招供是最好的选择。可是，如果　你认为对方值得信任的话，不招供才是正确的。

为了验证怎样做才能最恰当地处理与对方之间的信任关系，很多方案　被提了出来。相关者对这些方案进行了测试和对比，结果取得优胜的方案　是一个叫做“反击策略”的方案。这个方案，是站在信任对方的立场上，　从信任开始，所以，一开始不招供。如果对方也信任自己的话，就一直采　取信任战略；如果对方背叛了自己，那么你也转变为背叛。假如背叛了自　己的对方又转而变为信任自己的话，那么你也变成信任对方。就这样重复　下去。

如果继续信任背叛了自己的对方，只会让自己受伤。所以和对方好好　地沟通，一旦对方的态度由背叛自己转变为信任自己的话，自己也应该立　刻转变。如果对方不转变态度，自己也不要再信任他。

如果能够信任对方，不满时还有望解决问题，可是如果不能再信任对　方，不满时就要逐渐地远离他。因为面对那样的人，即使你想要解决问　题，也是徒劳的。

现在有一种患上“反社会型人格障碍”的人。据美国统计的数据显　示，25个人中就有1个。他们的基本特点是没有良心，缺乏道德观念，以　自我为中心。所以无论你多么努力地想要和这样的人建立长期的信任关　系，也是不可能的。因为对这种人来说，其他人是具有利用价值的“东　西”，而不是有血有肉的人。对于这样的人，你绝不能信任。

想要更加详细地了解有关反社会型人格的读者，可以读读玛莎？斯托　特（Martha　Stout）著的《小心，无良是一种病》（中信出版社，2010年4　月出版）、马库斯？白金汉和唐纳德_克利夫顿合著的《现在，发现你的　优势》及马库斯？白金汉写的《最后告诉你三条一定之规》。

在最后一本书里，作者在前半部分讲述了什么是领导者、经理人应该　重视的东西，最后一章讲述了提升个人能力的唯一秘诀，那就是不做自己

机会只爱

有准备的大脑

不想做的事。作者通过举例说明了这一点。　　　　I

是啊，我们有权拒绝和使我们感到不满的人相处。

“分析”山田真哉—“不贪”—迎来“胜间书”热潮

我想“三毒”中毒性最强、最不可救药的是“贪”。

因为中了　“贪”的毒，也就是嫉妒的话，就会总想挑别人的毛病，这　样不仅自己中毒，也会给别人带来麻烦。

“痴”面向的是自己，不会对别人造成太大的影响，可是嫉妒会转化　为对别人的攻击，容易使人为自己做不到的事找借口。

嫉妒就是给自己找借口。一旦产生了嫉妒之心，就会用诸如“那家伙　做得好是因为他狡猾”、“那家伙的成功全靠运气”等等借口来维护自己的　尊严，将自己的行为和心态正当化。

我建议大家不要这样做，有工夫去嫉妒，还不如用这些时间来分析其　中的原因。好好地分析自己嫉妒的对象，向他们表示敬意，并从他们的业　绩和努力中吸收对自己有用的东西，为了更加接近成功而努力。

山田真哉的《卖竹竿的小贩为什么不会倒？》在日本累计销售了　160　万册，成为畅销书。我当时并没有嫉妒他只是运气好，或批评他的书不是　真正的会计书，而是认真地想为什么那本书卖得那么好。

2007年夏天，我发现山田真哉研讨会的CD在一个网站上销售，于是　我立刻买了《畅销书作家培训CD套装——出版战略研讨会CD系列10　套》（其中有山田的一套）。我一口气听完后茅塞顿开。

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