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第2部分(第6页)

爱莫能助制作0024爱莫能助 制作。TXT

作用,但有时候触发特征也会

愚开我们,使我们发生放错磁

we0。“。…碉掺

哈佛大学社会心理学家埃

伦.兰格(K11.。L0。s。,)所做

的一个实验证明了人类也有着

与动物相似的固定行为模式。

有一条著名的行为准则说的是,

当我们请别人帮忙时,如果能

够讲出一个理由,那我们得到

别人帮助的可能性就更大。原

因很简单,人们就是喜欢为白

第0章  影响力的武矗

+要=二:兰===急喆

却要通过人为的万式来代替动物…一

抚育它们抛弃的下一代。其实这并不是在

真正地挽救它们,而是在深入地弱化它们

自己生存的能力,从而从根本上削弱了这

个物种的延续能力.,

例子,上海动物国特狮子遗弃的小狮

子抚养起泉.给它们找狗妈妈.就是一种

违背自然界规律的事情,而我们却当做保

护物种的高尚行为来宣传。后来发现,这

些被母狮子遗弃的小狮于是后腿有天生缺

陷,无法有足够的力量奔跑,所以母狮干

才遺弃它们的。

己所做的事找一个理山.为厂验证这  平淡无奇的事实,

兰格跑到图书馆,清排队等候复印的人帮她一个小忙:“对

不起,我有5页纸要复印,能不能让我先复印呀?因为我有

急事、”这种“请求+原因”的方式几乎收到/百分之丌的

效果,有94%的人让她排到厂前面。但她不说明理由时,

效果就差多了.“对不起,我有5页纸要复印,能不能让我

先复印呢’”当她这样说吋,只有60%的人答应了她的请

求。乍一看,这两种请求方式最显著的差异是第一个请求

提供了额外的信息“因为我有急事”。但兰格又试了第‘种

成功从底层开始  外遇进行时 作者:方刚  中华泪  [励志]大智若愚的人生修为:低调  失忆岛  生存智慧--工作与金钱  包容的智慧  当空瓶子有了梦想  日不落帝国  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  蝶月恋心  抗日之涅磐再生  天下是给出来的  那年后我们不再是朋友  不问相思樱飘散  抗日之铁血狼群  倾世雨乱  富爸爸穷爸爸实践篇  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  秦城冷月:江青被捕后秘闻  

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