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鸡“吱吱”叫声的录音机,雌火鸡就会将它误认为是自己
的后代,从而对它百般呵护。也就足说,假冒小火鸡的叫
声就可以启动雌火鸡的母爱磁带。
这个例子正好反映出普通观众和使用配音笑声的电视
,?/
爱莫能助制作0168爱莫能助 制作。TXT
小火鸡的
策人之间不愉快的关系。作为普通观众,我们已
将他人的反应当做判断节目是否幽默的依据。因
能够被一种声音而不是事实所蒙蔽。就像录制的
“吱吱”叫声能激发雌火鸡的母爱一样,真实观
专家 经过对大众购买图书行为的
…o 调研发现.多敷人购买一本书的
前三个原囚是:听了一位专家的推荐。介
绍了这奉书;看了有关的评论.介绍了这
奉书;看周围的朋友在阅读这本书。迷三
十原因其实都是社会认同原理在起作用.
他们认同了专家.或者认同了媒体,或者
认同了周围的朋友.这些朋友很可能是内
心比较敬重的人。
众发出的哈哈大笑的录音也能
Ll我们跟着大笑起来。电视公
司的决策人正是利用了我们想
走捷径的愿望,利用了我们对
不完全的依据也会自动做出反
应的倾向。他们知道,只要他
们的配音磁带一放,我们的自
动反应磁带就会跟着转动起
)K。”,0z.,qz’碉卿鼻
电视公司的决策人可不是惟一懂得利用社会认同原理
来获利的人。我们往往推断別人的行为总是更正确。孰不
知,在很多情况下,我们就是这样被人利用了。比如说,
酒吧的侍者常常会在酒吧开门之前在自己的托盘中放上几
张钞票,假装是前面的顾客留下的。为的是给客人留下给
小费是酒吧里应有的行为这种印象。出于同样的目的,教
董事 为什么现在一些广告动不动
。读 就出現号召许人追随一个人的
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