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第20部分（第4页）

认同。

这就可以解释为什么他们在顷刻之间就从守口如瓶的

密谋者变成了热情洋溢的传教士，而且还可以解释他们为

什么会在那个时刻（预言失败使他们对外界的说服力降至

最低点的时候）做出转变。他们必须冒遭到轻视和嘲笑的

风险，因为得到公众的关注以及吸收新成员是他们仅存的

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第4章　　杜*认同

希望．假如他们能够传播上帝的旨意，能够告诉未知者，

劝说怀疑肯；如果他们这样做能够使更多的人相信他们的

信仰，那他们那个受到威胁的宝贵信仰便叮以变得真实起

来。社会认同原理这样说道：　　“认为某种观念正确的人越

多，这种观念就越正确”。因此这个教派的任务很明确：既

然物质证据不能被改变，那就得改变社会认同：说0K別人，

你也就被说服了！u

死亡原因：不确定性

本书讨论的所有影响力的武器，都会在某些情况下发

挥山更好的作用。如果我们要充分保护自己小受这些武器

的伤害，我们就必须搞清楚占

们最佳的下作条件．以便知道

什么时候我们最容易受到它们

的袭击。对社会认同原理来说，

我们已经从芝加野信徒们的行

为知道丁它什么I时候能发挥出

最大的作用，那就是信徒们信

心动摇、激发他WJ积极行动土

＋；==品品：；：：喆

大多数的人被冻死的情形．仔细…

回想他们为什么要离开可以被当做庇护

场所的地方呢，原来他们是听信了警察

的话，而对一个不到20岁的钵子的警告

无动于衷．原来这也是影响力申的原理

在起作用，

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