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第25部分(第5页)

学生都有影响.,学校处理这坏事‘分小心.、”

当天.  以娱乐著称、  大学士扎堆的描扑网上出现一副

悼文.  上联为:  博士生,  硕士生,  本科生,  上生不息.下

联为:实验樓,  教学楼,  宿舍楼。楼楼刁跳  横批:空前

绝后。

在这起事件“.社会认同的影响力  直在发挥着不为

人知的作用。4个表面上看来独立的自杀事性,其背后就是

社会认同原理在起咋用:

爱莫能助制作0229爱莫能助 制作。TXT

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,

这应该是很自然的事,设有谁会对此感到惊讶。然而。让

人始料末及的是,这条原理却被一些想要我们答应他们要

求的陌牛人用形形色色的方式利用了。

我所知道的专业地采用喜好原理最明显的例子莫过于特

百惠公司的家庭聚会了。我认为它举办的家庭聚会是全美国

人采用的让人顺从的手段小的典范。任何一个熟悉这种聚会

的人都呵以看出这个聚会使用了到目前为止我们分析过的所

有影响力的武器:互惠(聚会开始时会做一些游戏,获胜者

会得到奖品;即使没有得奖的人也有机会到一个袋子里去抽

取他的礼品。这样在开始买东西

之前,每个人都得到了一份礼

物);承诺(每个参加聚会的人

都要当众描述他自己使用特百

惠产品的好处);社会认同

(一旦开始购买,每个人都在

想:既然跟我一样的其他人都

买它的产品。邪这些产品一定

**4i’’v寓鼻

第O童  喜好

+。::二:乙;:::::=嚣

欠客L需要面对面的销售中,销…一

售人员总是被教育要模仿客/的说话方

式,如蓑客L用词比较粗俗.那

女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  倾世雨乱  蝶月恋心  富爸爸穷爸爸实践篇  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  外遇进行时 作者:方刚  天下是给出来的  当空瓶子有了梦想  成功从底层开始  中华泪  抗日之涅磐再生  [励志]大智若愚的人生修为:低调  包容的智慧  秦城冷月:江青被捕后秘闻  日不落帝国  不问相思樱飘散  那年后我们不再是朋友  抗日之铁血狼群  失忆岛  生存智慧--工作与金钱  

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