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年的耐心感动了,最后答应投高额的保险。不仅如此,而且还替这位有
耐心的年轻人介绍了不少桩生意!
求人办事也是一样,如果你有不达目的绝不罢休的气势,那么这个
不想给你帮忙的人最后不是被你感动,就是不想再让你浪费他的时间,
你所要求的事情他很可能也就答应了。所以,当你看到他拒绝的时候,
不妨多“磨”一下。
翼
疲劳轰炸,不办成事不退兵
求人办事的时候一定要机灵些,对不同的人要采取不同的战术。如
果对方真的是力不从心、爱莫能助,那自然没有话说。但如果是故意不
想帮忙而找理由敷衍你,那你可就要以办不成事决不罢休的精神,采取
疲劳轰炸的对策了。
俗话说得好:“人心都是肉长的。”无论双方距离有多远,只要你
善于用行动证明你的诚意,就会促使对方改变对你的看法,进而理解到
你的苦心,就会从固执的框子里跳出来,那时你的事情就有希望了。
有一对男女青年彼此相爱了,但是女方的母亲认为青年小张性格木
访,不同意这桩婚事。小张虽然不善言辞,但是很有心计,且非常勤
快。他经常到她家帮忙干活,老人给白眼他也不在乎,给冷板凳也不计
较。见她家煤球没有了自己就主动去拉,没水了马上就去挑,有次下雨
见到房子漏水,立即冒雨上房堵漏。女孩的母朵得病之后,因为没有
车,他就背上岳母往医院跑,直把老人感动得掉泪,说道:“小张真是
个好孩子啊,我同意了。”
人都是感情动物,也许人家在理性上不想帮你的忙,那多是因为他
和你之间没有感情,所以才有“多一事不如少一事”的心理,但只要
你用诚意打动了他,相信你的事情就有希望了,因为人心不是铁的。
很多的时候你托人办事,对方推着不办,并不是不想给你办,而是
有一些实际的困难,或心中有所疑。这时,你若仅仅靠行动来表达自己
的诚心,也很难奏效,甚至会把对方惹火了,那样就更不利于办成事
儿了。
如遇上这种情形,你嘴巴上的功夫就十分重要了。
在20世纪80年代初,非常著名的“引滦入津”工程曾一度因炸药
供给不上面临停工、延误工期的困境。这个工程的领导心急如焚,派王
连长带车到东北某化工厂请求支援。
王连长昼夜兼程千余里赶到化工厂供销科,可他得到的答复只有简
单的一句话:眼下厂里没货!他找厂长,厂长非常忙,没时间听他多解
释。他跟进跟出,一有机会就讲几句;他要用自己的行动来感动他,但
是厂长不为所动,硬梆梆地对他说:“眼下厂里没货,我也无能为力
呀。”一甩手走了。
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