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第11部分（第5页）

破血流；但是如果适当示弱，则很容易被别人接受。因此，做人做事，

懂得适时地示弱，会成为最后的赢家。就像一些脍炙人口的历史故事：

三国刘备，屈皇叔之尊只顾茅庐，终于得到了诸葛亮的誓死效忠；西汉

韩信忍胯下之辱，最终叱咤风云，成为一代名将，等等。

而现代也有姚明作为典范，虽然他是中国当下身份最高的体育明

星，但有谁听到过他乖决、狂妄的传闻呢？即使外界对他有一些误会，

他也甘心“示弱”，以一贯的从容和自信为自己轻松化解麻烦。

这样的事情不胜枚举，他们都是靠“示弱”赢得了满堂彩。

美国心理学家还曾做过这样一个调查：一名彪形大汉在拥堵的马路

上横穿而过，愿意给他让路的车辆还不到50％，因此出车祸的概率很

高；但是一个老弱病残的人横穿马路，却有很多人相让，大家都觉得自

己是做了善事，因此车祸率几乎为零。看看，弱与强，在某种时候，收

到的效果截然相反：示弱，让人处于强势的地位；而强硬，则反而处于

弱势的地位。

示弱，可以是个别接触时推心置腹的长谈，幽默的自嘲，也可以是

在大庭广众之中有意以己之短，托人之长。如果你碰到的是个有实力的

强者，他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强。

因为一旦硬碰硬，虽然有可能战胜对方，但毁了自己的可能性更大。因

此不妨示弱，以化解对方的戒心。以强欺弱，胜之不威，是大部分的强

者不屑做的。

有一位记者去拜访一位外国政治家，目的是获得有关他的一些丑

闻。然而，还未及寒暄，这位政治家就对记者说：“时间还多得很，我

们可以慢慢谈。”记者对政治家从容不迫的态度大感意外。不久，仆人

将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“好

烫！”咖啡随之滚落在地。

等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点

火。记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，

慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。平时趾高气扬的政治家出

了一连串的洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的挑战情绪消失

了，甚至还对刘一方产生了亲近感。

而这所有的一切，其实是政治家故意安排的。当人们发现杰出的权

威人士也会有很多弱点时，过去对他抱有的恐惧感与诸多成见就会消失

不见，为其省掉很多麻烦。

能放下架子做“弱者”，在某种意义上来说，也是人生在世的一种

姿态。而且善于选择示弱的内容，在交际中也非常重要。

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