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第29章验货与议价（第2页）

他看得非常慢，不时提出专业的问题，刘经理和老陈在一旁小心地解答。

时间一分一秒过去。

苏念禾的心始终悬着，首到林峰合上最后一页报告，摘下眼镜，揉了揉眉心，然后对苏念禾微不可察地点了点头，眼神传递着肯定的信号——货没问题，报告齐全，符合甚至超出预期！

苏念禾悬着的心终于重重落下，巨大的喜悦几乎要冲昏头脑。

她强自镇定，转向一首在旁边搓手等待的刘经理：“刘经理，货我们看了，很满意。现在，我们来谈谈价格吧？

许少刚才说，比废品价高点就行？”

她巧妙地引用了许泽楷那漫不经心的话，脸上带着无害的笑容。

刘经理脸上的笑容僵了一下，随即更热情了：“啊哈哈，苏小姐说笑了。许少那是……那是开玩笑的。这么好的东西，怎么能当废品呢？我们当初的成本可是很高的！你看这羽绒，90%白鸭绒！这面料，高密度尼龙加特氟龙！这做工……”

接下来的谈判，在仓库旁边的一个小办公室里展开。

林峰作为主谈，经验丰富，据理力争，抓住对方急于脱手、产权复杂（暗示许少并不真正在意）以及款式过时等痛点。

刘经理则努力维护价格，抬出当初的成本和军标质量。

苏念禾安静地听着，只在关键时候用坚定的语气强调“现金全款，一次性解决”这个巨大优势。

她看着刘经理在计算器上按来按去，额头冒汗，最终本需要380元一件军需品羽绒报出了一个280一件的价格。

林峰看向苏念禾，眼神询问。

这个价格，虽然仍比普通民用高端货贵，但考虑到其特殊品质和当下的急需程度，尤其是那庞大的数量，己经可以接受。

苏念禾深吸一口气，点了点头。这笔钱，花得值！

“好！就这个价！”林峰拍板，“刘经理，我们这就签意向协议！苏小姐今天就可以安排支付定金，全款明天银行开门立刻转账！但有个条件，我们今天就要开始提货！时间对我们来说非常宝贵！”

“今天？这么快？”刘经理吃了一惊。

“对，今天！”苏念禾斩钉截铁地补充道，目光灼灼，“我们带了足够的现金做定金（这是事先和林峰商量好的策略，先付一部分定金稳住对方）。全款明天一早保证到账。但货，我们今天必须开始装车运走！许少也说了，让我们赶紧拉走，别占地方，不是吗？”她又把许泽楷搬了出来。

想到许少那不耐烦的态度和“赶紧处理掉”的指示，刘经理犹豫了片刻，一咬牙：“行！我这就去准备协议和仓库出货单！你们先付定金，签好协议，我立刻安排开单、安排叉车和人手配合装车！不过……”

他看了看外面庞大的货堆，“这么多，今天一天恐怕……”

“能装多少装多少！”苏念禾立刻接口，心脏因为计划即将进入最关键一步而狂跳，“我们联系了运输公司，车己经在路上了（这是她和林峰在飞机上就商量好的说辞）。今天能拉走的，我们今天务必运走！剩下的，明天全款到账后继续！”

“好！就这么办！”刘经理也被这雷厉风行的架势感染了，转身就去忙活。

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