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他现阶段的目标,只是要先在国内市场上,把zara和优衣库打垮!
至于hm,在国内一直做得都不温不火,质量太垃圾了啊,国人也不是那么好骗的。
随着消费分级的趋势到来,进入2012年下半年后,在大城市里,尤其是一线城市中,消费两极化的趋势越来越明显。
真正有钱人,买衣服当然都是奢侈品大牌,所以这两年奢侈品大牌也开始大举开店,纷纷抢占市场。
而中低收入者,已经过了追求品牌的阶段,开始寻求个性和实惠。
这时,快时尚品牌就进入了他们的视野。
款式不错,质量过得去,价格很便宜,这就是zara、优衣库们的特点。
当然,更是优选优品的特点!
就拿羊城天河城来说,优衣库、zara、hm、优选优品,甚至国内的另外一个快时尚品牌ur,都扎堆在这里开店,竞争进入白热化。
……
其实在前一段时间,也就是十一假期时,天河城的这些快时尚品牌店就掀起了一场“战争”,促销大战!
zara推出了“两件九折,三件八折,五件六折!”的活动。这个品牌以前也是比较高姿态的,除了断码特价外很少搞这种直接打折的活动。
但是优选优品的横空出世,让zara感受到了什么叫强大的竞争力。
优选优品羊城天河城店开业第一个月,zara的天河城店销售一落千丈,从原来的每月过两千万的销售,暴跌一半!
现在这家店,月销售也就爱一千万左右,已经比不过优选优品的销售了。
为此,zara华南分公司负责人特意向大中华区总部申请做促销,就是要在十一黄金周时和优选优品决一胜负,打压一下它的势头。
……
hm这品牌不用说了,历来打折促销都很厉害,这次更是直接推出了“t恤圆领衫29元!休闲裤59元!”的活动。
哦,不过他家的衣服确实也就只值这个价格。
优衣库也发力了,不过他家的衣服本来就不算贵,质量也还可以,所以利润空间并没有多大。
因此,促销力度自然比不上zara和hm这两家。
优衣库推出的活动是“指定款,限时六折!”
这就是噱头了,看起来六折还挺诱人,但只是指定款才有,而且是限时限量,卖完即止。
……
不过不管怎么样,几个主要的竞争对手都在搞活动,优选优品怎么应对呢。
关于这个问题,刘文娟也和王业讨论过了。
在王业的办公室内,刘文娟提出了她的建议:“活动我们也要做的,不然在进店率上就会被对手压过一头。但是这个活动力度,我建议不要搞太大。”
王业没有表达自己的观点,只是问她:“你是怎么考虑的?”
“我们的产品,质量远超那几个竞争对手,而且价格定得又低,本来竞争力就很强。所以没必要跟着他们做那么大力度的活动,我的想法是,参考优衣库的做法,指定款让利。”刘文娟回答道。
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