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“飘柔的代言,2年1000万。”杜婷在将这个好消息说出来的时候,仍激动不已,这是她入圈以来谈过最大的单子。
“杜姐,你无敌了!”这是沈浪对她的业务能力的最高赞赏,同时对这位大姐又佩服了几分,也更坚定了等离开新索唱片时要把她挖走。
飘柔在华夏以接近30%的市场占有率笑傲江湖,为什么会花大价钱找代言人?
其实竞争环境看,无论哪个行业,在明星代言方面,都有发起者和跟风者。
是积极扩张还是保守跟进,取决于品牌的战略、野心、具备的实力及市场地位。
很简单,今年的洗发水市场新品牌纷纷涌现,老品牌必然要与时俱进,否则就会被超越,被取代,甚至被淘汰。
而明星那么多,为什么是沈浪?
明星的江湖地位只是大品牌商们选择的一个因素而已,硬实力才是最重要的评判标准。
这个“硬实力”并不指钱,而是气质。
选用气质相契合的明星才能清晰地表达品牌文化和产品优势,强化大众好感度。
而不是谁红用谁。
举个例子,你是个卖猪饲料的,非觉得沈浪红,人气高,死活要请他代言,但是你觉得消费者能够接受沈浪穿着背心短裤拖鞋,脸上洋溢着幸福的喜悦,奔走在猪圈里喂猪吗?
所以就算你仍旧认为选择的代言人名气越大越好,但是前提是要与产品适配。
像是洗发水这类人们日常生活中必需的个人护理用品,代言人需要公众认知度和接受度。
而沈浪阳光帅气,又有广泛的大众基础,代言洗发水,不管男女老少都会成为受众。
就这样,与飘柔达成了合作。
签约的第二天就去拍了第一条广告,是飘柔要在下个月推出的新品,滋润去屑二合一洗发露。
“头屑不再有,头发更飘柔!”
沈浪撩头发、做表情。
摄影师一边说好看,一边要求再来一次,右边拍完,再拍左边,“一二三走”循环反复很多次,拍摄多个角度的素材。
总结起来就是一句话,对着镜头不失礼貌的微笑。
简单但不容易,几十秒的广告,拍了一下午才结束收工。
而十分之一小目标也打到了账上。
这一波沈浪身价的增涨,已令他在内地艺人中名列前茅了。
一年500万的代言费,就连那瑛都没有这个待遇。
歌火人红是一方面。
另一方面是参加了几次官方活动,使得沈浪的大众知名度得到大幅提升。
总之,“刷脸”在现阶段对他非常重要。
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