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看起来非富即贵的几位贵妇小姐,相伴进了彩云轩。
李志荣的眉头顿时拧住,“对面铺子怎么那么热闹?”
“前几日,对面铺子就设计出几款新颖的毛皮大衣。那皮毛油光水滑,柔软得很,摸上去呀……”
掌柜的描述时脸上不由流露出向往之色。
他忽然瞥见自家东家沉着脸,眉头拧地紧紧的。
这才意识到,他在说对家的生意呢。
掌柜的连忙轻咳一声,低了头。
“你若介绍自家棉服时,也有这表情,还能愁卖吗?”李志荣不悦道。
掌柜的点头应声,心下却是嘀咕。
他就是介绍得天花乱坠,但买的人,人家自己有眼有手,人家不能自己看,自己摸吗?
李志荣对彩云轩的热闹,既看不顺眼,又分外好奇。
他绷不住,凑到彩云轩门口。
果然瞧见几位贵妇小姐,正对着一件狐狸毛的坎肩,赞叹不已。
但铺子的掌柜,却陪着笑脸道,“不好意思,这件坎肩已经被秦国公府订走了。”
“整个京都,仅此一件,几位再看看别的款?”
李志荣不由惊讶,既然贵客如此喜欢,再多做几件又何妨?
竟然直接说,仅此一件?这不是把贵客往门外推吗?
“嘁——”
李志荣不由发出一声轻嗤,“看着吧,彩云轩有漂亮皮毛又如何?如此不会做生意,早晚得关门大吉。”
对于彩云轩的热闹,李志荣根本没放在心上。
他断定,不出三日,彩云轩必定门可罗雀!
而他的锦尚布坊,一定会蒸蒸日上!
彩云轩门店后头,童婉玉正摇头晃脑地跟齐家兄弟,说她的“生意经”。
“买皮草的,都是有钱人!而有钱人最不喜欢别人跟她一样。”
“我们就明确地让她们知道,彩云轩的皮草都是单款定制,独一无二!”
“咱们齐二少的精心设计,绣娘们千锤百炼大浪淘沙练出的手艺,就算她们自己府上的绣娘,都做不出这么别致好看的衣裳!”
“咱们的皮草,不仅皮毛贵,人工贵,独一无二的价值更贵!”
“买咱买的皮草,穿出去地可不仅仅是衣裳,更是地位与品味的象征,即便咱们溢价十倍,二十倍!照样有人买单!”
齐良目光幽幽,看着正说得起劲儿的童婉玉。
“你一个闺阁女子,懂得倒挺多。”齐良似笑非笑。
童婉玉嘻嘻一笑,“这就懂的多了?不止呢!”
“单款单衣,限量定制,不但可以营造独一无二的尊贵感。”
“还有饥饿营销之效,这场冻雨带来的气温骤降,来得快,去得也快。”
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“天气可能很快回暖,天气一暖,厚衣服卖不动了怎么办?”
“咱们这种卖一件少一件,想买都没的皮草就不用担心,即便回暖,有钱人也继续争相购买!”
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