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苏盈回了客房，把伍月提供的方案打开，久久沉思。

于娴娴说的话绝对可以代表奥斯特家族，这次谈成，以后就能当奥斯特家族旅游产业的总代理，那么对手肯定不会放过这个机会，拼命压价，争取谈判成功。

苏盈把手指落在利益分配表上，沉思良久……

伍月曾在何处高就

下午的会照常开始。

于娴娴把三家提供的方案同时打开。

果然，在听到她特别诱人的许诺后，友程和网联都同时降了价，其中以网联降得最多，竟然只有原本价格的80。

瞧见于娴娴惊讶的目光，何总监还以为这次势在必得。

程老板倒还算沉得住气，只是看了一眼对手公司的报价，暗自摇头。他不是气恼自己比不过对手，而是觉得对方这样做，必然会失去奥斯特家族的青睐。

果然，于娴娴只是惊讶一瞬间，并没有对这个低价表示过多的兴趣，转而打开了盈动旅游的报价——“苏小姐，居然每天调整报价？”

苏盈笑了笑：“大家都是聪明人，打价格战属于伤敌一千自损八百，我不想这么做。”

程老板暗自点点头。他虽然降了价，但他一开始提供价格时就预留了降价空间，并不算恶意压价。

只有网联的何总监感觉自己被内涵到，不太客气地说：“我们有能力花最少的钱做最好的事，怎么能叫打价格战？”

苏盈笑而不语，反正于娴娴心里自有一杆秤。

于娴娴安抚了一下何总监，又问苏盈：“盈动旅游不降价，在谈判里未免显得有些过分自信了。”

苏盈答：“虽然没有降价，但是我们增加了一些分成让利，具体在后面，于经理可以慢慢看。”

何总监冷哼一声：“还不是变相降价。”

于娴娴细细看了几页，却显得很惊喜：“很新颖的思路，把分成让利转成资源投入，这样现金流就会源源不断地滚动，对项目十分利好。”

程老板看了看，赞到：“果然是江山代有才人出。”

苏盈：“老先生您过奖了。”

程老板心里大概有数了，接下来的谈判也就是走个过场。如果他是于娴娴，他也会选择盈动旅游，自己的老派经营手法跟盈动旅游的大胆创新比，似乎是差了点意思。

到会议结束时，于娴娴客套地挽留几位住下来，还订了温泉间。

程老板年纪大，恋家，表示不愿意打扰，提前就离开了。

于娴娴望向何总监：“那何总监留下来泡温泉？”

何总监见左右无人，便对于娴娴说：“于经理，能借一步说话吗？”

于娴娴却不打算过去，今天的谈判她对这位何总印象不算好，便笑笑站在原地：“您就在这儿说吧，没有外人。”

何总监看看她，又看看苏盈——什么叫“没有外人”？暗指奥斯特将会和盈动旅游合作，这就是一家人了吗？

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