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第八百零二章 铃木的诚意（第2页）

本田汽车有几款车型在日本销售非常火爆，在引进黑云车型。那是自己打自己，本田才不会做这么傻的事情。即使引进黑云方面也不会放心，不可能作为重点推广。

其他汽车企业实力还不够，不可能快速转型即使转型产能也跟不上，因此铃木修才如此有信心。

作为日本中央大学法律性毕业的高材生，铃木修非常善于揣摩谈判对手的心理。包子轩的性格喜欢快速、直接，这方面同很多华夏商人有很大不同。

只要是条件合适，基本不会拒绝。因为这是双赢的合作，前提是铃木必须要拿出诚意，以及让他看到做事的效率。

包子轩当然知道这老小子是什么意思，看来铃木是有备而来。只要是黑云汽车不想放弃日本市场，必须要作出选择。

日本官方不会限制国外汽车品牌进入，毕竟要是敢这样做第二天其他国家肯定会效仿，日本车企也别想在打开国外市场。日本车企大部分销量在国外，谁都承受不了这么大的损失。

可是民众不购买外国品牌汽车，那是个人行为。只能说你竞争力不够，也怨不得别人。

包子轩：“铃木社长的意思我明白，黑云汽车也的确有意同日本本土车企合作共同开发日本市场。作为全球第二大经济体，没有企业能够忽视日本市场的地位，黑云集团也不例外。”

“不过恕我直言，为什么是铃木，黑云汽车有很多选择。”

铃木修早有准备，律师出身谈判能力不说包子轩这个年轻人，就是很多知名专业人士都不是对手。这是谈判争取好处的惯用方式，在铃木修看来十分低级。

铃木修笑着说道：“日本本土汽车企业的的情况，包桑应该十分了解。我也就不过多介绍，那是在浪费时间。”

“铃木需要黑云的车型、技术、专利授权进入高端汽车领域，黑云汽车需要日本市场。铃木汽车会拿出最大诚意来促成此次合作，只要是包桑提出要求，就是太困难，铃木方面也会满足。”

听到铃木修这么说，包子轩不知道该说什么才好。毕竟人家已经拿出最大诚意，看来铃木修是不达目的誓不罢休。

其实铃木修非常了解包子轩的性格，之前可是做了很多准备工作。这个年轻人从来不会狮子大开口，更不会牺牲合作伙伴的利益来补充自身。

现在已退为进，对方反而会不好意思。

包子轩：“铃木社长的意思我明白，既然阁下有如此诚意。我也不是贪得无厌之人，您是律师出身，还是听听您想怎么合作。只要是条件合适，黑云方面不会在考虑第二家。”

铃木修知道自己赌对了，这小子果然不好意思提出什么过分要求。现在主动权又回到铃木手中，那么一切就都好办。

铃木修：“包桑这是让我为难，不过既然你已经发话，那么我也就不推辞。”

“铃木集团初步拿出三种方案最终决定权在黑云手中。”

“一是黑云汽车把几款车型授权给铃木生产日本市场完全交给铃木汽车，黑云方面按照国际标准收取技术和专利使用费。”

“二是两家企业成立合资工厂黑云汽车拿车型和资金入股，铃木汽车出生产设备、场地

和资金。双方按照投入比例分配股权在日本销售只能使用铃木品牌，包桑应该明白是什么意思。”

“三是黑云汽车可以持有铃木汽车股份，通用汽车所持有铃木汽车10股份可以转售给黑云。在加上黑云用车型和现金入股，最多占股不能超过25。以后铃木从黑云引进车型，也会方便很多。”

包子轩没想到铃木修考虑的如此周到，给出的方案都非常合理。看来对方势在必得，一时之间还真不知道如何选择。

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