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“没有,我以为旗袍能给我灵感,可事实上即便我自己动手制作,也没得到什么启发。”
秦非然从包里取出一份文件:“看看这个。”
柳雁欢接过一看,发现是一份韶华香坊的营业状况统计表,又听秦非然说:“他们新出的香水确实很受欢迎,不仅是日用的需求量,还有送礼、馈赠、收藏等,销路很广。其实在这之前,温家做传统的香品,虽然能有所盈利,但利润的确是在慢慢减少,可以说这瓶香水帮了他们大忙。”
柳雁欢看着那份报表,脸上的表情很是凝重。
“不过,作为一款市面定位为高档消费品的香水,也有它最致命的弱点。”
柳雁欢倏地看向秦非然:“是什么?”
秦非然揉了揉肚子:“嗯,我有点饿了。”
柳雁欢满腹好奇骤然被打散,不爽之余却也觉出饿来。
他把做好的寿司卷切块端上桌,秦非然尝了一口。
“如何?”柳雁欢满怀期待地问。
“肉质鲜美、饭团有嚼劲,很不错。”说着,把剩下的一半塞进柳雁欢嘴里。
“香水不像食物,一顿不吃都饿得慌,它不是生活的必需品,所以顾客在选购的时候,主观的意愿占了很大的比例。”
柳雁欢闻言若有所思。
“假设你是消费者,在选购一瓶香水的时候,最看重的是什么?”
柳雁欢思索片刻,答道:“气味,这是我首要考虑的。”
“没错,顾客在选购香水的时候,气味是否符合自身的要求是第一要素。”
“其次呢?”
“价格?包装?”
秦非然轻轻地摇了摇头:“不要忘了,韶华销售这款香水的时候,声称它是独一无二的创意作品,这是韶华高端线的第一瓶作品,由温达负责。”
柳雁欢对温达这个名字已经产生了一种生理性的厌恶。
他漠然地反问:“那又如何?”
“如果我是一个能够买得起高端线的消费者,那么我当然希望,我所购置的这瓶香水,香味是独一无二的,即便做不到独一无二,至少在短时间内是可以被其他人羡慕的,甚至于可以开创一个香水新纪元。”
“没错。”柳雁欢缓缓地点头。
“如果这瓶被我十分珍视的香水,一时间成了街头巷尾人人买得起的便宜货呢?”
柳雁欢吃了一惊:“怎么可能……”
说到一半,柳雁欢顿住了,他有点明白秦非然的意思了。
“你的意思是,我们要推出一款平价的香水,来让韶华的这款香变成廉价的街香。”
“不一定是香水啊,可以是日用的沐浴露、香皂,只要是跟韶华的香水相似的味道就可以,试想一下一个都市丽人花高价买了一瓶香水,满心以为自己能够成为众人的焦点,可是却发现街头巷尾都是类似的香气,就连菜市场里卖鱼的妇人,都在用着同味的香皂,她会是什么心情?”
如果真是这样,曾经买过这款香水的人一定会对韶华发起大规模的声讨,同样的,这款被韶华夸为绝世创意的香水,也会从云端跌落到泥里。
“那照你的意思,梦三生的高端线怎么办,还需要同时推出高端线香水么?”
“当然要,香皂、沐浴露是作为赠品存在的,在高端香水发行的同一天,前来梦三生参与庆典的民众,都可以免费获得香皂和沐浴露。这样一方面扩大了客户的影响力,一方面也保证了当天门店的销量。”
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