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第655章 给非洲兄弟发福利(第2页)

只有一些使用功能机和偏远山区的用户,还在继续叫代理商店帮忙转账和存取款。

m-pesa在肯尼亚成年用户的渗透率是90%,这个数字恐怕比中国任一一家银行或者移动支付公司都要高。”

张益达听到这里,差不多已经搞明白m-pesa是怎么崛起的了。

这家公司方法虽然土了点,但是很接地气。

一般老百姓肯定害怕钱存手机里面不见了怎么办,但人家接近16万家的物理网点就打消了用户很多顾虑,跑得了和尚跑不了庙。

另外,这些商店也是使用场景。

久而久之,用户使用习惯就养成了。

“与已经习惯了无现金支付的肯尼亚人民相比,尼日利亚人民更愿意相信看得见摸得着的现金纸币。

他们宁愿在烈日下去银行网点排队两个小时取钱,也不愿意去使用移动支付付款。”

里夫斯一脸郑重道,“改变用户使用习惯,是重中之重!”

“这个模式,我们复制不了。”

张益达摇头,“尼日利亚的移动运营商很多都是欧美外资公司,听说还和尼方央行关系不好。

我们不可能为了推广移动支付,去买一家电信运营商。”

里夫斯点点头,“这我知道,尼日利亚这边市场有些特殊,用户观念守旧,是块难啃的骨头。

之所以介绍肯尼亚和m-pesa,我的建议是尼日利亚这边继续按照原规划好的节奏推广,把更多精力投向肯尼亚、加纳、南非等移动支付接受度更高的国家。

cellullant目前在11个国家开展业务,用户量超过了1亿。

他们能办到,我们自然也可以。”

张益达点点头,“好,这没问题,在其他国家可以适当加大一些推广力度。”

里夫斯见张益达听取自己的意见,有些高兴,又介绍起了消费信贷市场。

“m-shwari,这是一款为用户提供周期30天、月费率7.5%、最高额度为100万先令(约6.85万元人民币)的信贷产品,用户可在m-pesa页面直接申请贷款。

m-shwari每天能收到30万份贷款申请,平均每天发放贷款7-10万笔,平均信贷规模为3300肯先令(约226元人民币)。

这也是一块大蛋糕,只是风控难度比较大,坏账率高达10%以上。”

非洲的贷款和东南亚差不多,年利率百分之几百都很正常,并且也不违反当地法律。

张益达觉得月利率7.5%这个都算是比较良心的贷款了。

据他了解,opay旗下的okash年利率可是高达730%,不过不会放一年那么长期的贷款,一般就是7-30天不等,日利率2%。

即使利息高点,听说在非洲也是供不应求,一经上线就被疯抢,今年一季度为美股上市公司opera创造了超过2500万美元营收,将近2亿人民币。

张益达捏着下巴,自己是不是该叫益民贷和益民网金过来闯闯,给非洲兄弟发发福利。

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