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第16章(第3页)

徐漾骄傲:“跟我比还差了点儿。”

因为款项都在小夫妻的承受范围内,两人立刻拍板,签下一套小三居户型。

“为什么不推荐两居?”开车去下一家的路上,吴原问。

徐漾笑笑,听出了他的意思:“觉得我坑他们了?”

“……”

徐漾忽然生出了逗弄的心思:“如果我说是呢,你想怎么样?”

“不怎么样。”

吴原偏头看着窗外,徐漾横过眼去,忽然看他像个闹别扭的小孩儿。

“小学弟,卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗,徐漾歪过头,眼角上翘。

“但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。

“良心?”徐漾笑得肩膀直颤:“你以为你在做什么?福利机构的慈善大使?再说了,你怎么知道三居就一定不适合他们?”

“那怎么就一定适合了?”

徐漾挑眉。

吴原直视他,针锋相对。

眼睛瞪得很圆,唇角紧紧压着,看上去非常柔软。

刚才说什么来着?

徐漾咳了一声,移开目光:“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么?”

吴原皱眉:“孩子生下来,两居也是够的。”

徐漾飞了他一眼。

“天真。”

“……”

“夫妻两个一个是工程师,一个是交易员,正在事业上升期,短期都没有辞职的打算。按国内的习惯,孩子生下来肯定由双方父母来照顾,那么父母来了住哪?再租一套房吗?”

“……”吴原垂下眼,空气微微凝滞。

徐漾瞥了瞥后视镜,看到两只耷拉的眼皮,忽然觉得有点闹心。

要不哄一下?

想法刚一出,语声不自觉地已经柔和下来:“你的出发点没错,客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下,不光要看买房人是谁,还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性,万一人家父母要来呢,万一他们要生二胎呢,多听,多问,给客户多种选择。拓宽视野,有时候你的视野会左右客户的选择,帮他们挑下更合适的房子。”

“……”

徐漾笑着侧目:“怎么不说话了,是不是在心里夸我呢?”

“没有。”

“真没有?”

吴原打开记事本:“你再说一遍,我刚才忘了记。”

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