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第372章（第1页）

“冯总的意思，我们都要出钱？那宣传重点怎么算？出钱的比例怎么算？”

“我说清楚，不是所有人都要出钱，而是被选上的产品，才有资格出钱。”冯宇强调道。

下面人相互看了看，什么意思，还要选？既然不帮我们推广，那叫我们来干什么？显示你们这些大公司的强大吗？

这时候宗庆先提前安排好的托儿起作用了，那个托儿大声问道：“冯总，那么如何选择呢？”

“很简单，首先你们的产品要符合美国、欧洲等国家的质量检测标准，这个不通过，什么都白搭。其次，你们要有一定的规模，什么叫一定的规模呢？就是至少要能提供所有超市的一个货架的商品。我大概计算了一下，光是北美都有上千家超市，欧洲那些渠道也有几千家超市，我就算五千家超市好了，一家超市要有最少一百瓶或者一百罐的饮料提供，也就是说，你们要有一次提供五十万瓶或者五十万罐的出口能力。这还是最低标准，如果产品卖得好，还要有随时补货的能力。”

这个不是按照成本计算就可以的，而是要保证产能。总不能推广出去了，对方超市想要货，结果你提供不了吧？前世健力宝后来就犯过这种错误，千禧年后，换了控股方，广告铺天盖地，结果经销商要货，被告知没有！

那他妈不是浪费广告费么，完全就是作死的行为！

当然，这次来开会的，都是有这个产能的。不过如果出口这么多，那他们国内的市场可就要受到影响了。如果为了出口，结果把大本营给丢了，那可就得不偿失了。

这个条件一说出来，很多企业已经打了退堂鼓，但冯宇最看好的一些企业，依然很有兴致的看着冯宇，他们都很有信心轻松完成这些任务，而且也一定能通过欧美那些国家的质量检测。

“然后你们还要有充足的资金，可以拿出来做广告。我们哪怕在电视台投放广告，也要在报纸上投放广告，还要给那些超市一些宣传费用，这也不是小数目。但好处是，一旦你们的产品被消费者认可，那么你们的销量必然会直线上涨。这一点，我想大家也都能明白吧？”

“接下来就是市场定位的问题了，我们的产品，要根据定位不同，采取不同的宣传方式。同类产品，我们会摆放在一起，供消费者进行选择。比如奶制品就跟奶制品放在一起，碳酸饮料就跟碳酸饮料放在一起，茶饮料就跟茶饮料放在一起，功能性饮料就跟功能性饮料放在一起。这里面大家产品的价格，也要有所不同，哪怕只相差一美分，也要体现出来差别。”

“冯总，我们很多产品在国内都是一样的价格，为什么在国外就要有差别呢？”

“因为我们都是新产品，是他们陌生的产品，当然，最终价格要跟各企业进行协商，而这个价格，也要符合要求，不要以为国外什么东西都贵，就比如可口可乐，在不同的国家，售价就略有不同。”

“还有很多详细的问题，我在这里就不一一复述了，自认为符合上述要求，并且想要跟我们联手尝试海外市场的，过来拿一份表格，我会尽快的送一批产品去欧美那边检测，只有检测通过了，才能谈其他的。”

大部分的人都过来拿了表格，不过冯宇估计，表格交回来的，不会超过十分之一。只有大家联手，才能真正的对抗欧美的饮料业巨头，单打独斗，没有任何一家能成功！

……

第827章付光正的选择

果然不出冯宇所料，最终上交表格的，竟然只有九家企业，当然，这里面并不包括已经同意了的健力宝、娃哈哈等。

这九家企业包括了果汁、碳酸、茶饮料和矿泉水。其中生产矿泉水的企业有两家，一家是北大仓旗下的五大莲池矿泉水厂，一家是养生樘旗下的农夫泉水，这两家前世可都是非常有名，没想到现在规模就已经不错了。

五大莲池建厂比较早，不过销售做的一般，毕竟此时华夏人对于矿泉水还没有什么认知感，最远也就卖到京城。农夫泉水更是今年才创建，完完全全就是一个新公司、新品牌，甚至还未开始销售呢。

他们就是看乐百氏和娃哈哈的纯净水卖的不错，决定另辟蹊径，以含矿物质的泉水为卖点，想要分一杯羹。

“大家选一下吧，每个人说出选择和不选的理由，毕竟这关系到我们所有人的利益。”冯宇将表格给大家传阅一遍，然后让朱新历、王广兴他们进行选择。

“统一企业和康师傅我看都可以入选，虽然他们是做方便面起家的，但他们推出的红茶和绿茶，口感也不错，更可以体现两岸一家亲，说不定还能从上面要到一些扶持政策呢。”王广兴笑呵呵地说道。

反正他们椰树公司没有茶饮料，让这两家去跟娃哈哈、乐百氏、健力宝什么的竞争好了。

“这个五大莲池矿泉水可以，不但水源非常好，符合养生的概念。老外也非常关注健康，我想他们会喜欢的。”朱新历说道。

“既然五大莲池可以，那么这个农夫泉水也加进来吧，否则我们只有一个矿泉水品牌，会很单调。”宗庆先点着桌说道。

大家七嘴八舌的说着，但却没有任何一个人说王佬吉。冯宇叹了口气，那就算了吧，既然国内都没做好呢，规模更是小的可怜，还是再等等吧。

等这些品牌推广出去之后，再谈其他的吧。万一这些品牌推广失败了，那就什么都别想了。

被去掉的企业，都是因为品牌太小，或者跟娃哈哈他们产品重合，比如那家叫做伊力的奶制品场，还有旭日升，就因宗庆先、何伯权等人的反对而被划掉了。

“那么这几家，就是我们选择出来的企业，联合我们几家企业组成饮料大联盟。下面要说的是，大家旗下都有多种产品，甚至有的还有不止一个品牌，这些，我们还是要筛选一下。”冯宇看向大家，这回就涉及到这些人的利益取舍了，不知道他们会如何选择。

“娃哈哈的启力、营养列车、冰茶饮料和清爽系列要加入其中。”宗庆先在冯宇的示意下率先开口。

“健力宝的健力宝弱碱性运动饮料和茶饮料也加入。”李京伟也马上说道。

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