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第308章 筹建销售渠道（第1页）

这些纨绔庶出虽然以前没干过多少正事，但是脑子都还是很好使的，张小川说完他们很快就明白了。

窦垚叹口气道：“你意思他们还是屹立不倒，那我们岂不是只是气势上胜了，结果啥都没有得到。”

张小川以手扶额：“我说你们颓丧个屁，我只是说你们还没有彻底打垮他们，可你们现在获得的利润可一点也不少啊。”

窦垚嘿嘿一笑：“对啊，今天我们几家的东西加一起买了几千贯，这可是以前想都不敢想的，关键现在很多人还不知道，远不是最高峰，并且都是低价卖，要是按正常价售卖至少还要翻几倍。可是蜀州侯你刚才说的那些又是什么意思？”

张小川恨铁不成钢的说道：“提出问题当然是解决问题了，你今天这几千贯，几家平均分分不就才几百贯，至于激动成这样。要是把我刚才说的三点……不，后两点解决，那你们的销售额再提升几十倍都不是问题。”

王元庆道：“几十倍啊！那得多少，我算算……”

“别算了，一个人一天就是几万甚至十几万贯。”

“这……这……这这这……这么多！那一年……”

“一年上千万贯，甚至更多。”

王元庆激动的快要晕厥，窦垚连忙上前拍打：“看你这点出息，光是听就激动成这样，要是等到这些钱到你口袋里的时候，还不得吓死啊！”

王元庆已经缓过来了，看着双腿抖着走回去的窦垚，噗嗤一下笑出声来。

张小川压了压手：“好了，别那么激动，销售额可不等于利润，去掉各项成本、上交朝廷的税钱以及归还贷款，最后你们能剩下的最多也就一成的样子。”

张小川这样一说，大家顿时产生了巨大的心理落差，心情也是急转直下。不过再想想一成可也有百万贯，顿时失落感消失不见，但也都冷静下来了。

窦垚在心里盘算了一下说道：“这个不对啊，按照蜀州侯所言，那岂不是交出去的税收都有两成之多。”

张小川道：“没错，是有两成，我知道你们心中疑问，就算正常交税也没这么多，何况大家在家族经商时，对于税钱都是能避则避。我们为什么要老实交税甚至还多交。其实原因很简单，你们以前在家族时，有背后士族的朝中势力庇佑。如今没有了家族背后势力庇佑，我们只能寻找新的庇护。你们别看我，我根基太浅谁都护不住。

看似花多交了很多冤枉税，但其实是一样的，只是以前的钱是孝敬给背后的士族，如今的钱却通过明面上交给朝廷，总归就是需要得到支持与庇护。其实还有一个好处就是，你给士族你还是他们的奴……附庸，你给朝廷则会换来朝廷的重视，因为朝廷会害怕失去这笔收入。”

窦垚这次没有出声，只是默默点头，显然是明白其中厉害。其实真实情况未必如张小川说的这么简单，毕竟现在士族对朝堂的影响力太大，张小川所带领的新的利益集团终归是不能被他们所容忍的，只是目前还是疥癣之患，并没有被士族真正放在眼里而已。

可惜疥癣之患只是表面，现在的张小川拥有目前这个星球上绝对战力，对于那些士族甚至皇权已经是绝症了，只是看张小川想什么时候发作而已。张小川很想知道，当那些士族最终要跟自己正面硬刚的时候，会是什么表情。

扯远了，现在回到先前提出的三个问题上来，张小川继续说道：“关于产品种类局限性也是没有办法的，毕竟我们刚起步，先把手头上的经营好，至于侵占其它商品市场还应徐徐图之。

其二产能不足这个事大家都知道，也已经在加快新的生产车间建造，只能说在保证质量与安全的前提下尽量加快吧。

今天说的重点是其三，销售渠道……”

“等等！”窦垚打断道：“恕在下愚笨，我以为这个销什么……”

“销售渠道。”

“对，销售渠道，这个销售渠道建立好似也不是一蹴而就的事吧，我感觉其难度还在增加产能之上。”

张小川道：“你是不是打算赚了钱，多雇佣人力或购买奴婢，然后训练这些人运输货物，以及到各地开店?”

窦垚点头道：“是的，有什么问题吗？”

“错，大错特错，照你你这样搞，得多少年才能覆盖全大唐?你商路还没打开，对方估计都已经把你的技术学走了。”

窦垚红着脸：“不知蜀州侯如何教我等?”

“简单，招代理商……看你们这清澈的眼神，我还是先解释一下这代理商吧。可以按字面意思理解，就是替我们卖货的商人，我们只负责生产，然后批量性的卖给固定的几个商人，由他们按照我们的规矩去卖货，这些人就称为代理商。”

张小川也不待他们发问，便继续说道：“我知道你们的疑惑，是担心利润被分走了是吧，但这是没办法的事，谁让我们没有销售渠道呢，不过好在我们只要赚取合理的利润就可以了，这可是非常多了。做人不能太贪心，不能既要又要，到最后只会得到的更少。”

他们大概也都听明白了，张小川便把具体的操作模式跟他们又讲了一下，大抵就是后世的分销模式，根据区域和实力划分一、二、三级代理商。同时还提出了具体的管理机制，包括供应商筛选评估、销售目标、区域保护、售后处理、经营返利等内容。

当然张小川只是讲了个大概，具体的他早就形成相关的手册。这一番讲下来这帮庶出对张小川的膜拜之感再次拔高，只要按照张小川这般操作，不仅可以快速建立分销渠道，而且还能捆绑一大群中小势力与他们成为利益共同体。

张小川见他们饱含激情的眼神看着自己，不由打了个哆嗦：“别整那死出，老子是直的！”

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