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第151章 公交际遇（第6页）

周瑁远丈二和尚摸不着头脑，竟是不知道该怎么拿捏她了！

所有的套路，所有的计策，到她那里全部失效，是的，她就是个不按常理出牌的主儿！

这天，林子苏得到通知，各城市公司的“雨过天青”项目选址相继敲定，项目的前策及规划方案就被提上了日程。

林子苏早在一个月前就听说了周瑁远有开发“雨过天青”系列项目的想法，别人不知道，林子苏最知道这个名字的由来和寓意。

他是在以这种方式来表达浓浓爱意，早知如此何必当初，如今物是人非，怎能不让人唏嘘。

这工作原本是落在营销策划中心，结果就赶上营销策划中心裁撤，新立市场中心，又是开誓师大会，这项工作就被搁置了。

如今各地市的项目选址敲定，接下来的工作就落在市场营销中心上了。

周瑁远要求各城市公司及项目人员，以林子苏的要求为准，包括项目定位、产品设计、营销策略等。

周瑁远的总裁令一下来，林子苏也乐见自己忙起来，倒也没说什么，而是立即就走马上任，组织协调各方研讨和脑暴会议。

除了各区域总监，和项目相关的工程管理、设计规划等都要求参与进来。

随后，“雨过天青”项目的大小研讨脑暴会议陆续展开，林子苏是会议的主持人，也是核心头脑人员。

但她始终把控高效开会的原则，如果会议进入瓶颈，就直接散会，让大家下去搜集素材，拓展思维，一天后收集思路再开会，成效确实大大提升。

而重要的会议，周瑁远也会亲自参与，林子苏仍是主导，林子苏倒没有太多干涉专业上的工作。

工程相关的工作，仍然以集团一部为主，林子苏和区域总监也纷纷从产品设计和营销角度提出了意见建议。

比如借鉴徽派和苏式园林建筑特色，再比如园区设计采用天青色为主色调混入中式元素；

再比如项目定位打破崬森刚需的传统定位，全部以精装交付，直接定位中高端，户型产品也采用大户型为主等等，旨在大刀阔斧破旧立新。

如果是市场营销中心的会议，林子苏在听取各人意见想法后，会在会上直接专断定调，减少研讨的时间精力。

她注重的是执行和把控，尽可能的在干中学、干中调、干中优化，而不是闭门造车，更不会像以前俞琳徽那样——

不切实际地追求计划的完美，却忽视执行落地的可行性和事后的总结反思，最后得到的确实雷声大雨点小、虎头蛇尾的结果。

只是，这一次，大家都是摸着石头过河，需要充分调研、讨论和辩论，得到充分佐证和论证，才会向下落地执行。

果然，减少了抗性，又有欧阳洋等人的支持，她和区域总监的提议大多数都通过了，但对于摒弃刚需定位、精装交付，却成了最争执不下的焦点。

这位这涉及建设工期和回款周期，且项目选址大都在新区，因此谁也不敢下定论。

连戴荣兴也表示反对十八个项目同时用这样的策略，太冒险了。

最后还是周瑁远大胆拍板，林子苏的这个提议才获得通过。

用周瑁远的话，任何事情总要有第一次，而且精装现在已经在一二线城市流行，未来会成为行业的一大趋势，还是树立品牌形象的重要举措。

同时又能实现产品的高溢价，崬森需要这样的尝试。所以，先去做，过程中把控，严格按照标准化管理，就不会出现太大问题。

周瑁远甚至拿商业去化的事情做例子，同样的事情，俞琳徽做不成，林子苏做成了。可见，很多事情做不好，不是这个事情做不好，而是做事的人有问题。

任何事情都有风险，难道不去做，就没有风险了吗？如果将来精装成为趋势，到时候才跟风去做，就不是做不做的问题，而是你会不会被淘汰的问题……

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周瑁远一番深入浅出的总裁训导，让反对和担心的高层都无言以对，这个问题也就此解决。

个别问题上的抗性，其实还是来自销售回款上做的新调整，林子苏根据周瑁远的指示——

其实也是董事长的意思，她大胆采用“定金+精装完成80%后签订售房合同付首付款”的模式，直接摒弃了过去长周期慢回款的预售制度。

老爷子一直认为预售模式有很大问题。从长远来看，对企业的现金流是很大的制约，每次项目的进度推进，都需要等销售回款和银行放款才能撬动项目的进度。

万一出现难以预见的调控政策或经济波动，就会严重打击企业的财务命脉——其实这已经是现在包括崬森在内的很多地产开发商的发展瓶颈问题。

现在，崬森要破旧立新，采用这个精装交付模式，就是要把这种倒逼模式扭转为主动模式。

现在大家的抗性在于，这在项目前期推动尤其是工程建设时会有极大的资金压力，但只要进入后20%进度，回款源源不断输血，就能对资金的紧张纾困。

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