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第2部分(第6页)

的区别。既然这样,如果能有效利用这种差别的话,就会取得事半功倍的

效果。因为,如果想了解一个人,就得先掌握与之有关的各种资料,比如

这个人生活中的人和事,他曾说过、想过、做过的主要的事,他的习惯、

嗜好以及他对某些问题的看法,等等。这些都是应该了解和掌握的。这种

策略的关键之处在于:从外围着手,在攻入堡垒之前,先了解堡垒的周边

环境,以做到胸有成竹。有了这样稳固的基础,在你要逐步接近堡垒时,

才能做到游刃有余,准确地抓住对方所想,轻而易举地得到自己想要的

结果。

一位优秀的销售人员就曾把这种人们赖以生活、活动的个人空间称之

为“私人乐园”,这是很高明的。

能在人际交往中顺利地进入他人的“私人乐园”,是大人物取得成功

的重要原因。

加利在初任美国钢铁公司总经理时,就面临着一个很大的麻烦——他

的同事对他并不太欢迎,也没有几个人支持他,所以他的工作很难做。

据加利的一个熟人说:“一次,他对我说,在他刚做钢铁公司总经理

之时,很多同事都不太认同他。他必须改变这种状况,而想要有所改变,

就得先从他们为何不欢迎他下手,还得努力与他们交朋友,之后,才能获

得他们的认同,从而改善自己困境。”

这位著名的工业领袖是用什么方法解决这个难题的呢?

史可特是西北大学的校长、著名的心理学家,他曾说过:  “加利常在

他给下属写的有关业务的信件中夹杂点私人话题:或写几句话谈谈收信人

最感兴趣的事,或谈及收信人的特殊才能、收信人的家人和朋友,或顺便

提起他们上次见面的愉快情形,等等。于是,没过多长时间,几乎所有的

同事都开始拥戴加利了。”

其实,这种让他人感觉到你的关注的方法是十分简单的,但简单的方

法却往往会收到让人意想不到的效果。

努力记住他人的癖好

曾经有一位年轻的商人兼政治家十分不喜欢马可?汉纳,他甚至都

不想见汉纳。

当时,马可?汉纳是克里夫兰的大商人,几乎是世界闻名的美国政坛

的风云人物了。麦金利正是

不朽的军魂  长沙王传  泣画  我不是教你使诈1260  黑天鹅(军旅)  狼性法则  用最短的时间实现人生梦想  企业员工哲学:终极期望  万字旗下的第三帝国(3k中文网提供)  真本事来自好观念  成功一定有方法(完全版)  满清第一美女:独步天下↑  重生之二战美国大兵  唤起心中的巨人  美国厚黑学-人生必胜之道  瓦岗英雄  做人做事做生意  蛟郎  著名女性演说精粹  舞天醉红尘  

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