手机浏览器扫描二维码访问
我们与他人打交道时得不到对方一个“是”的回应,我们最好想方设法不
让对方说出“不是”这个词。
我们都知道在加里与卡内基的努力均告失败后,查尔斯?什瓦普成功
地让摩根买下卡内基钢铁公司的方法。什瓦普先准备了一个宴会,摩根为
客,他则为演说者,在这种情形之下,摩根只好听他说而没有说“不”的
机会,更没有时间去想怎样去说“不”。
通常情况下,让他人得不到发表的机会是非常危险的。因此,尽量让
对方开口才是明智的选择。可是,一旦遇到像摩根那样的人,他相信自己
已经完全洞察我们的想法并且拒绝我们的建议,在这种十分困难的情况
下,就只能被迫采用如上策略了。
不给对方说“不”的机会
胡佛也曾采用过类似的策略使劳合?乔治采纳了一个有关战时比利
时财政计划的重要建议。
据维里夫说:“在读了胡佛的备忘录后,劳合?乔治认为这一建议并
不合适,就请胡佛过来,想告诉他自己的意见。”
对于乔治可能有的态度,胡佛早就做好了准备。因此,在与乔治谈话
之前,他就先让乔治陷入他的重围之中。在乔治准备给胡佛泼冷水之前,
胡佛就很仔细地将他的想法和动机,以及计划的必要性与执行的方式向乔
治进行了解释。他不断地陈述自己的想法,乔治根本插不进嘴去。乔治也
只能听着……胡佛明白什么时候适合说话,什么时候应保持沉默,他很清
楚,这次应该是劳合?乔治听他说话。
就在胡佛仍在滔滔不绝地说话时,劳合?乔治就已经改变了先前的主
张。胡佛停止说话后,乔治静静地坐了很长时间,才说: “本来,我请你
来是想告诉你这件事根本行不通的。可现在我觉得可以实行,而且应该实
行。因此,我会立即作一些必要的安排。”
胡佛就是发现自己不能让乔治说“是”时,而立刻采取了第二个对
策:阻止乔治说“不是”。
但是,在通常情况下,没有必要运用这种过于强迫的方法。在事情的
开端就得到对方肯定的回应,也不是一件非常困难的事。
在处理类似事情时,我们应该把自己置于“是”这一情景之中,将对
方可能采取的反对意见铭记于心,同时,还应牢记我们所熟知的对方的
观
万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 企业员工哲学:终极期望 长沙王传 著名女性演说精粹 做人做事做生意 黑天鹅(军旅) 美国厚黑学-人生必胜之道 我不是教你使诈1260 重生之二战美国大兵 舞天醉红尘 瓦岗英雄 成功一定有方法(完全版) 泣画 满清第一美女:独步天下↑ 不朽的军魂 蛟郎 唤起心中的巨人 狼性法则 用最短的时间实现人生梦想 真本事来自好观念
现代白领穿越到落难的相府千金身上。厌倦职场倾轧的她想过归园田居的生活,与溺宠她的善良夫君一起种田种菜养猪喂鸭怡然自乐,但是穿越身体原主的复杂身份以及男主隐藏的家世让她不得不卷入世俗的争斗中来,且...
男儿王简介emspemsp我爸因公殉职,我妈成了傻子。亲戚都想要我家的死人钱。所有人都是来自地狱的饿鬼,只想吸血。我不想抬头,不想说话。可男儿冲冠为红颜。江山美人何所为,只求佳人在怀中。男儿本色,男儿王!更┆多┆书┇籍wo...
双洁,一对一,先婚后爱,甜宠爽文前世的楚翘在家从父,出嫁从夫,任劳任怨,难产时躺在手术台上,婆婆丈夫继子都放弃了她,一尸两命。回到21岁,还没嫁给自私...
(对话版简介)系统恭喜宿主,您已绑定异世界美食系统,系统将帮助您用蓝星的美食征服异世界。祁寒所以我现在在异世界?系统是的宿主,还有问题吗?祁寒哪个异世界?系统斗罗大陆。祁寒?(正式版简介)祁寒本以为自己可以在史莱克城安稳的开一家小饭店,苟到故事的大结局,直到一个叫做日月大陆的大陆与斗罗大陆撞在一起,新的战火席卷整个斗罗大陆,面对客人的流失,生意的惨淡,祁寒一怒之下拔出菜刀,一刀之下,世界都安静了。谁敢打扰我做生意!(本书又名我在史莱克城有一家餐厅在斗罗大陆做厨子的我是否搞错了什么只想成为封号斗罗的我被迫成为厨神)如果您喜欢舌尖上的斗罗大陆,别忘记分享给朋友...
绝世药皇简介emspemsp关于绝世药皇不属于你的东西,不要随便乱碰,属于你的东西,别人想抢也抢不走。一代药皇,因为炼制出了天丹,遭人陷害,却又在机缘巧合之下,重生到了连山城一名少年的体内...
王守敬长大后才懂得,条件差家教好的孩子,人生不会有出路。他穿越至大明,决定重新走出一条属于自己的道路。朝廷重农抑商?王守敬赚取金山银山,助永乐大帝登基。朝廷禁海,民间片板不得下海?王守敬鼓动沿海走私,朱棣成了最大的走私头目。官僚豪绅兼并土地,皇室子弟繁衍众多?王守敬打造海外大农场,掠夺全世界。读书。是为了不被束缚...