手机浏览器扫描二维码访问
第10部分（第4页）
这样做，他称这种方法为“事先摸底”。
在这种策略下，他把话语权让给他人，自己则专门提问或倾听。
最近，哈姆林在他们价值10万元的商业‘‘工作计划年鉴”中提到一
个重要的策略：必须学会倾听。
这件事不是简单得很吗？为什么还得为它花时间呢？可是，我们不是
总会遇到那些让我们插不上嘴，只顾自己喋喋不休地说那些他们早就预备
好的话的推销员吗？
预测他人的需求
多年前，一个在铁路商店里打过工，一个小时才赚三毛钱的小伙计
竟然发了一笔大财。
1924年，消费者忽然都十分喜欢新近问世的克莱斯勒汽车。成功的销
售让汽车制造人一跃成为美国最大的汽车制造商中的一员，一时间名声
大振。
华尔德？克莱斯勒是用什么方法让全国人民都喜欢他的汽车呢？他曾
说过一条任何管理者都能用上的十分简单的妙计。
他说：“像我们这种只有在客户完全满意的情况下才有机会发展事业
的人，不妨把所有的客户都想成一个具体的人，从各个方面去探知人们想
要什么。无疑，这是一个最好的方法。
“将整个营业对象都想象为一个人并不夸张，在相当长的时间里，它
可能改变你整个事业的前景。严格说来＼，这不仅与一个人的满意相关，而
且与你所有客户都有密切的关系。”
由此，我们得知，克莱斯勒是如何研究自己客户的兴趣和需求的：他
以一名典型的顾客为例，然后以客观的观点、虚荣心、道德意识和习惯去
设计汽车，修正自己的工作和推销政策。
无论是商人还是教师，是喜欢饭后聊天的人还是技师，是银行家或作
家，编辑或制造商，他都知道自己面前是一群人。他要感化那些变化多端
的人，可人们的需要是时时变动的，有时还很模糊。因此，无论谁都不能
做到以成千上万的人为对象，清楚地想出一个应对的策略。如果你要这样
做，只能被自己的需求和兴趣所左右，根本无法了解他人的需求。因此，
假如你不能将成千上万的人看成一个集体来考察，那么，我们就对即将受
我们引领的人毫不了解。
因此，为了不犯这样的错误，克莱斯勒制定了一个简单的标准以制约
他所有的决定：选一名典型的男人和女人分别代表他所有的顾客。
一位十分成功的广告商也运用同样的策略，在他的办公桌上有各种人
泣画 我不是教你使诈1260 唤起心中的巨人 成功一定有方法(完全版) 长沙王传 真本事来自好观念 美国厚黑学-人生必胜之道 蛟郎 做人做事做生意 舞天醉红尘 重生之二战美国大兵 著名女性演说精粹 狼性法则 瓦岗英雄 黑天鹅(军旅) 不朽的军魂 用最短的时间实现人生梦想 满清第一美女:独步天下↑ 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 企业员工哲学:终极期望
公主国色无双，太傅倾心不已
身为皇帝最宠爱的公主，顾清沫在京城可谓是顺风顺水，无人敢惹，就连未婚夫也是京城数一数二的人物。令人没想到的是，她的未婚夫竟在婚礼前夕带回一个已有身孕的女子，还要娶她进门。顾清沫哪里受的了这种委屈，当即让父皇降了他的官职，并和他解除婚约。就在皇帝大办宴席准备为女儿重选良婿的时候，一群突然闯进来的刺客夺走了顾清沫的性命...
官场：刚被免职就被佳人缠上
宦海浮沉，诱惑太多，金钱，美女，权利。当这些摆在面前时，一向风轻云淡的赵辰却误打误撞坠入了美色，且看他翻手为云覆手为雨，在桃色陷阱中精明脱身，官运亨通。...
帝女为皇
帝女为皇简介emspemsp关于帝女为皇本文女扮男装，欢迎入坑他是冥王府的世子爷，击退敌军，灭了大漠，得了一个战神将军的称号后来被封为摄政王爷。是皇都贵女人人心中嫡仙般的人物。但却没有人知道他是已经亡了国的安乐公主。...
影视：从让子弹飞开始
在让子弹飞中是穷鬼。在敦刻尔克的海滩上当炮灰，在枪火中是烂仔。在毒枭中是街头巡警。在银翼杀手2049是毫无存在感的复制人。系统，我什么时候才能充当主角或者大佬，哪怕是配角？哪怕只有几句台词的小角色？系统如果您喜欢影视从让子弹飞开始，别忘记分享给朋友...
影后她是小仙女
1v1双洁，事业为主恋爱为辅沈南星作为仙界最受宠的小仙女，其职责之一就是帮助完成人们许下的愿望。某天她为了刷业绩所以下凡，谁知下凡后居然被迫接了个新任务，而任务的目标就是代替与她同名的姑娘作为凡人活下去然后登顶娱乐圈？行！她接受！不就是登顶嘛，仙女是绝对不可能失败的！有人敢找茬？小心被她被她打划掉怼回去！某位对手如此说道沈南星你等着！我一定要你好看！沈南星骄傲叉腰谢谢夸奖，我本来就挺好看，我不仅好看，我还有靠山！于是众人疯狂议论沈南星背靠金主在圈中肆无忌惮，就在这时那位娱乐圈传奇盛逸恒发话了我就是她靠山，谁都挪不动的那种，有意见吗？众人目瞪口呆对不起打扰了，我们不敢有意见。欢脱吐槽役小仙女x宠妻无限直球总裁，女主含沙雕成分略多。如果您喜欢影后她是小仙女，别忘记分享给朋友...
绑定神医系统后她在九零爆火了
林暖回到了1990年。重生回来的林暖下定决心上大学，行医救人。后母，贱丫头，心倒挺大。继妹，姐姐，你的大学我来上。亲父，你妹妹医术好，你不行。林暖一脸坚定，这学，我上定了。报道当天，两针治好医学教授莫老，震惊四座。众医学界大佬纷纷围上来要收林暖当徒弟。莫老直接放大锤，林暖，直接来当我的研究生。...