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第十六章 卖的就是创意(第2页)

人就是喜欢追涨杀跌,有了第一个开头的,后面就争先恐后了!

家长不舍得多花钱,只给孩子买一个吃,可这也够了,要知道报考一中的学生可是好几千人呢!

苏小昭看那些家长只给孩子买,自己不舍得吃,就又喊到:“卤蛋买两个送一个茶叶蛋了!”

一个茶叶蛋也2毛钱呢。

有些家长就再掏3毛钱拿一个吉利蛋,赠送一颗茶叶蛋。

剩下最后10个卤蛋时,苏小昭说:“不卖了,这个是留给我哥和我徒弟的。”

还有家长不甘心地说:“卖给我吧,我孩子还饿着肚子,你帮个忙吧!”

苏妈妈正想说可以,苏小昭摇头:“对不起大叔,我哥哥今天也考试,他昨天吃了这个吉利蛋,考得可好了,这蛋是必须给他留着。”

那人指着剩下的10个蛋,说:“还剩这么多,匀一个呗!”

苏小昭说:“我们村还有8个考生,他们昨天吃了吉利蛋都考得非常好,等会肯定来拿。”

这么一说,那些家长更迫切地要买。

苏妈妈看不下去了:“三丫,卖给他们吧,不就是个鸡蛋吗?你哥他们”

正说着,就看见苏振华慌慌张张地跑来了,苏小昭立即给他使眼色:“哥,你来的正好,快,把这个吉利蛋吃下去,今天肯定还能考好。”

苏振华多精明啊,看着围在旁边的几个人,马过来说:“快给我。”

拿了一颗笑脸蛋,看了一眼,立即欢喜地不舍得吃了,眼睛里亮晶晶的,想感叹。

苏小昭拉着他胳膊说:“哥,快吃下去,还有半小时进场,我陪你一起去。”

苏振华三口两口吃下去,苏妈妈看着蛋刻的笑脸,心情大好,她又拿了一颗递给苏振华说:“再吃一颗。”

苏妈妈看苏小昭离开,便对那几个家长说:“你们赶紧拿走,那几个人每天白吃不给钱。”

苏小昭要是在,她会说:“妈,学坏了嘛!”

苏妈妈没文化,家长心理却拿捏得死死的。

那几个家长忙不迭地付钱,苏妈妈也不多要,不仅只收3毛,还照样买二赠一个茶叶蛋,在她看来,一个卤蛋卖3毛钱,实在是太贵了。

大门打开,考生进学校的时候,苏小昭和苏妈妈带来的茶叶蛋和卤蛋已经销售一空。

其他那几个摊子,干瞪眼!

苏妈妈收拾了摊子,数着钱,就有点不明白:“三丫,你说今天卤蛋要卖3毛钱1个,可是你卖两个赠送一个,那不还是2毛钱一个吗?”

苏小昭笑着说:“妈,这叫捆绑销售,价钱没变,数量却来了,他们都在我们家买了鸡蛋,哪里还有心思看其他的摊子。”

茶叶蛋也好,卤蛋也好,又不是必吃不可的早点,苏小昭的卤蛋之所以卖那么好,除了好吃,就是卖创意,卖概念!

如果又好吃、又吉利,还便宜呢,那还有其他摊子什么事!

前几天还挤兑得她无可奈何的摊子,卤蛋几乎无人问津,那些摊主恨恨的眼神,让苏妈妈明白了苏小昭的手腕。

她发自内心地笑起来,腰板也挺直了!

小心地把钱数了一下,一大早,她竟然卖了70块钱的鸡蛋,扣除本钱,净赚30块。

感觉可真是爽!

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