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碳粉的包装盒上,印的是“光彩”的品牌。
光彩两个字,代表四海耗材厂生产的碳粉,打印出来的颜色,光彩照人。
另一方面,这是国产的第一款碳粉,也算是为国人争足了光彩。
有了产品,便要打开销路。
李云海有四海商店可以代销。
在此之前,他都是销售东洋和米国生产的碳粉。
四海商店卖出去这么多的复印机,各个单位对碳粉的需求量极大。
市面上的碳粉,价格昂贵,不管是东洋的还是米国产的,以黑色碳粉为例,要卖到32块钱一公斤,一吨就是3万2千块钱。
而四海耗材厂生产的碳粉,同样的大小,只卖8块钱一公斤,价格只要进口碳粉的四分之一。
饶是如此便宜,李云海的四海商店,还能从中赚到5块钱每公斤!
因为四海耗材厂的出厂价,只要3块钱一公斤。
耗材厂和商店,虽然都是挂四海的牌子,但耗材厂是李云海和林小凤合伙开的,所以商店和工厂的财务,是独立核算的。
出厂价3块钱一公斤的碳粉,工厂还有60的纯利润!
可以想见,这里面的利润到底有多大。
碳粉按制作方式可分为化学碳粉,也就是聚合碳粉,和物理碳粉。
和物理碳粉相比,聚合碳粉粒径小、分布均匀,打印时分辨率高、光泽度好、废粉率低、定影温度低、生产时二氧化碳的排放量远低于传统物理法。
物理法碳粉的毛利率约30,化学法碳粉毛利率高达60!
四海耗材厂生产的碳粉,便是采用的化学生产法,所以毛利率极高。
李云海又联系了科文和五一文,让他们代销光彩牌碳粉。
科文和五一文,和四海商店是竞争关系,但在国产耗材上,他们没有选择。
如果不和李云海合作,他们就完全没有活路。
有了8元每公斤的国产耗材,谁还花那个冤枉钱,买32元每公斤的洋品牌?
五一文的赵金平,第一时间就和李云海达成了合作,并把光彩碳粉,摆放到了最显眼的位置,一旦有客人要买碳粉,也是优先推荐国产品牌。
科文的老总犹豫了一下,还想拿捏李云海,但没用多久,他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。
因为洋品牌完全没有了销路!以前科文的老顾客,进店一问,有没有光彩卖?没有?那对不住了,我们到四海商店去采购。
为了赚钱,为了留住老顾客,科文的老总,也不得不代销光彩牌碳粉。
李云海和科文之间,一直都在暗地里竞争和较劲。
但是,李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。
而四海商店却越做越大!
这一点让科文老总十分佩服。
李云海当然大度,也让科文代理了光彩碳粉。
至此,全省最大的三家办公设备商店,全部主销国产的光彩牌碳粉。
可以说,全省的碳粉销量,全部被李云海的光彩碳粉所垄断。
碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展,特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中,碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化,碳粉行业也在不断变革和发展。
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