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“我在京城还有家企业,叫锐向集团,下面有家提供tob服务的子公司-天策科技。
天策科技主要就给互联网金融公司提供营销获客系统、大数据风控系统、金融云等方面的服务。
目前,天策科技合作有数百家互联网金融企业,正逐步朝银行、信托、保险等大型金融集团拓展业务。
我可以在天策科技下面在成立一家新公司,专门做zoom的大中华区代理。”
见袁征似乎有些动心了,张益达又加了一把火。
zoom虽然在美国市场做得不错,但有机会打开中国市场,张益达相信袁征是不会拒绝这个诱人的大蛋糕的。
袁征沉吟片刻,还是点了点头,然后说道:“那张总你想给zoom投资多少?”
“4000万美元,10%的股份。”
股份要多了,可能对方会拒绝,张益达决定不要多了,就10%。
另外,zoom前几个月进行的c轮融资是3亿美元,张益达又给对方涨了6000万美元。
“好!我个人还是很倾向于和张总展开深入的合作的。
但融资这个事,我还是需要通报一下公司股东,大家一起在董事会上商议一下。”
袁征也在硅谷打拼近20年了,还在大企业思科呆过。
他选择股东,可不会只看钱,还要看对方能给zoom带来什么资源。
从zoom股东构成就可以看出来了,高通、李家城、杨致远这些大佬的入股,都是在为zoom做背书。
要不是眼馋中国企业市场,以及张益达旗下有锐向、益民网金等领头羊型的新金融公司,有助于zoom在中国的推广,他绝对不会轻易同意张益达的入股请求的。
“另外,于敏宏、张帮星也都是我母校的师兄,我跟他们还算熟悉。
新东方、好未来两家教育集团假如都被zoom拿下了,那中国广阔的教育市场就完全对zoom敞开了。”
张益达笑着说道,不就是带资源入股嘛,京大那大佬云集的校友圈,必须得善加使用啊!
“哦,那这事还有劳张总费心了。”一听张益达能和国内两大教育巨头搭上关系,袁征眼睛都亮了。
教育集团好啊!zoom软件最适合的客户群体就是教育培训机构,开网课,在线授课什么的都需要视频通信服务。
“没事,既然选择了做zoom的股东。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。”
天策科技积累了一大批企业客户,必须最大努力的去挖掘潜力啊!
张益达心中也规划好了,先杀熟,再慢慢向外部拓展业务。
谈妥了入股事宜,还敲定了代理合作后,袁征和张益达关系亲近了不少。
袁征开始和张益达聊些闲话,说:“在美国互联网和科技界,有一半市值是c端企业撑起来的,比如说脸书、谷歌、亚马逊他们。
另外一半市值,则是甲骨文、赛富时这些以b端业务为主的企业撑起来的。
而在中国,叫得出名字的b端企业,一家都没有。
天策科技如果能深耕b端服务,五年十年后肯定是有一番作为的。”
“我们算是杂而不精,营销获客系统,大数据风控系统,征信,资金端、资产端……什么都在做,但一直没有找到一条最合适的b端路径。”
张益达说的也是实话,天策科技不能死守着金融领域,什么时候打造出一套各行业都能通用的系统出来,那真的就有了长成参天大树的根基了。
“这需要时间的沉淀,一步步来吧!”
袁征先安慰了张益达一句,又说:
“过去近二十年,中国互联网企业都是在模式上创新,主要体现在c端服务上面。
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