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第201章 进击的共享单车（第2页）

张益达心想：这主意是好主意，但套路少了点，怕是要被用户拉出来鞭尸。

黄晓峰挠挠头，贼笑道：“做隐蔽点就没事了。”

“咦，你看这样行不行？”张益达想到了一个很好的主意，继续说道：

“一二线城市和三四线城市的用户，我们都卖骑行卡。

一二线城市的用户购买一张骑行卡，我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。

比如说，购买一张10元钱月卡，我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。

再让瑞民理财那边推出一个专门的标的，7天的，用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。

7天后，这10块钱连本带息就还给了用户。

相当于，买月卡没花钱，多了一个投资变现出来的流程。”

黄晓峰则在深思，这么做还不是搞免费策略，只是多了个投资体验流程。

这张总，怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。

黄晓峰苦笑道：“张总，多了一个流程，我怕用户体验不太好啊！”

张益达知道他的言外之意就是：搞免费就搞免费，何必整那么多弯弯道道啊！

张益达又说：“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡，赠送拼哆哆购物代金券。

恰好拼哆哆要做用户下沉，这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。

惠民单车就可以坐享净利润，算得上是双赢。

而且所有用户表面看起来都是一视同仁的，都是买了骑行卡，才能免费骑行的。

并且所有购卡用户，我们都是赠送了“礼物”的。”

张益达的算盘打得很精，就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。

像拼哆哆马上就要融资了，融到钱就要做营销，恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。

黄晓峰不说话了，这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念？

“还有我们的王牌，授信绿豆信用免押金骑车该使出来了。

永安行那边，估计要和芝麻信用展开合作了。

我们藏着掖着也没意思，好牌也该打出去了。”

张益达又吩咐道，之前一年时间都没拿出绿豆信用，就是怕免押金骑车影响惠民单车给瑞民理财的导流效果。

现在瑞民理财也做起来了，阿狸又在步步紧逼，杀手锏也该拿出来了。

免押金骑车在前世就证明了效果，使用后，带来的用户量和订单量是可以翻倍的。

“真的？那太好了。”

黄晓峰有些惊喜，他自从知道“绿豆信用免押金骑车”模式后，就一直念念不忘的。

可是张总一直不允许上线这个功能，现在有了这个大杀器，他战胜一小一大的两巨头就更有把握了。

……

“呼呼……”

张益达一身运动装，满头大汗的扶着一辆小绿车在那气喘吁吁。

“好了没有啊？我都要累死了。腿都要失去知觉了。”

“额……我刚刚手抖了一下，要不重拍一遍。”

赵尔雅正拿着相机给张益达拍骑行视频，忙活了一整天，拍了几十条短视频，但都因这因那的，导致她不满意。

她这个不满意，可把张益达祸害惨了。

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