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其实,招标这种事情,最终决定中标者的,不是在招标会上,而是在招标会之前。
想拿到标的的单位,会主动互相私下里提前联系,做利益交换,然后决出一个胜者参加招标会,其余的知道没有希望,就不去陪绑,主动放弃了。
内定中标的单位,会在招标的时候,聘请一些人充当各单位代表,喊价竞标,上演一出竞标激烈的戏码。这主要还是怕真有单位代表过来,心里因无法真正参与积怨,故意喊高价捣乱,造成内定中标者的成本提高。
房地产公司原来已经与江山机器厂方面达成协议,以一亿五的价格,拿下了所有的土地。刘万程这一捣乱,原来的协议就无法作数了。
房地产公司的总部在南方的大城,这里只是个分公司,却对这个买地项目十分重视,因为这块地有万程工贸的前期成功开发,商业价值极大,而且地价极为便宜,利润空间很大。
前期签订的协议突然失效了,房地产公司方面也极为恼怒,老总亲自过来处理这个协议的问题。
他们能在这里站住脚,也是有一定实力的。就算是公开招标,也能很快打听清楚其他参与单位的底细。
很快,他们就搞明白了,真正的竞争对手只有一个,那就是从事先期开发的万程工贸。
总部方总就约了刘万程,到市里最豪华的酒店——帝豪国际的顶楼小会议室,商谈竞标的事情。
刘万程的调研部门,当然也会去摸这个房地产公司的底,这也是他们的主要对手嘛。
刘万程的打算,就是不动声色,让房地产公司先去找自己的对手,顺便替他解决掉那些小竞标公司,省得他费力气。却不料人家也不是吃干饭的,很快就把他锁定了。
当天,他带上保安部经理,那个特种兵,然后又带了徐艳的十个小弟,再带上公关部两个女孩和自己的助理,众人在一色黑西装小弟的簇拥下,乘着五辆豪车直奔帝豪国际去了。
十个小弟一色黑衣黑墨镜,将刘万程围在中间,远了看去,这根本就不是去搞什么商业谈判,而是黑老大要去砸场子。
南方的房地产怎么起来的,刘万程就是从电视上看都能看明白。害人之心不可有,防人之心不可无。他这也是有备无患。
果然不出所料,方总已经在顶楼会议室等着他,而且和他一样,身后站了十几个黑衣人。
两人握手寒暄之后,在会议桌前面对面坐下来。
方总开门见山,操着一口南方普通话直接问刘万程:“刘总你,需要什么条件,才可以答应退出这次竞标呢?”
生意做大以来,刘万程已经不是一次面对这种局面了,当下微微一笑说:“方老板这句话,也正是我想说的。不过,我后面还有一句话,方老板提条件,当适可而止。”
方老板就笑了,笑得有点瘆人,手一摆,介绍身边坐着的一个三十几岁,留着短胡须的男子说:“给你介绍一下,这是香岛藏氏集团臧总的私人助理,刘小强刘先生。香岛藏氏集团,刘总应该听说过吧?”
刘万程当然听说过,这是一个全国闻名的黑白兼职的大型集团,涉足娱乐业,搞出的新闻几乎天下皆知。
刘小强虽然穿着西装,但掩盖不了他结实的体型和凶狠的本来面貌。目光锐利,令人胆寒。
刘万程笑笑,什么都没说。
方总就说:“刘总可能不知道,我们公司跟藏氏集团,是有利益关系的。我们在这里,也不想把事情闹的太大。希望刘总识时务者为俊杰嘛。”
刘万程就笑了,没有搭理方总,而是直接对刘小强说:“如果刘助理是来做生意的呢,咱们就买卖不成仁义在,井水不犯河水。如果刘助理要借藏氏集团的名声吓唬在下,那刘助理你最好想清楚了,强龙不压地头蛇。藏氏集团在香岛怎么样与我无关,刘助理到了这里,想做别的,我劝您一句,最好先打听一下这里的规矩,拜拜码头。”就看着刘小强似笑非笑问,“怎么,刘助理不去拜码头,不是没找着庙门吧?”
刘小强没有说话,眼神依旧锐利。但刘万程已经从他的眼神里,看出一丝迷茫来。
刘万程就继续说:“我记得去年藏老板亲自来一趟大陆,可能觉得大陆是治安模范之地吧?也跟刘助理这般,不屑于拜码头。结果呢,臧老板被人一路追杀到香岛,请了圈仔才摆平,这件事情,刘助理不会不知道吧?”
这一下,刘小强脸色就有些变,低声用粤语和方总嘀咕几句。
方总也有些吃惊,看着刘万程问:“敢问刘总,还有其他名号没有?”
刘万程又笑了,沉默一下才说:“方总不要误会,我刘万程就是个买卖人,不会参与社会上那些三脚猫的把戏。”话锋一转说,“不过,方总今天不像是跟我谈生意呀,这很不好,非常不友好。既然这样,咱们还是改天,等方总睡醒了再谈吧。”
说罢直接起身,站起来就走。身后,十几个黑衣人待他出去,一起尾随着离开。
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