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古斯拉夫来到办事处的时候,刘万程还没有回来。
老纪就有点着急了。古斯拉夫是个讲求效率的人,刘万程第一次和人家打交道就失约,会给对方留下不好的印象,给下一步行动造成困难的。
直到天色黑下来,老纪才在楼上办事处的窗户里,看到派给刘万程的那辆商务车,驶进办事处所在大楼的院子里。
他对古斯拉夫抱歉地笑笑,留古斯拉夫一个人在自己办公室里坐着,他则下楼去找刘万程。
大家玩的高兴,欢声笑语地下了车,刘万程就看到了办公楼一旁站着的老纪。他让大家回公寓,自己则走向老纪。
两人一见面,老纪就埋怨说“不说好了七点之前必须回来的吗,你看看这都几点了?”
刘万程知道老纪着急了,笑笑说“对不起啊,回来的路上吃了个饭,所以晚了一点。”
老纪边领着他上楼,边埋怨说“第一次见面就迟到,而且迟到了整整一个小时,这样不利于你和古斯拉夫之间建立友谊。万一古斯拉夫因此生气了,将来怎么和他合作?”
刘万程抱歉地笑笑说“对不起,下次我一定注意。”
其实,刘万程是故意晚回来,来试探一下古斯拉夫对他的机床到底有多大兴趣。
如果他只是一般感兴趣,那么他不会等他一个小时,这时候恐怕早走了。他坚持不走,一直等到现在,说明他非常需要智能机床来改善他的生产能力,而且,除了从他这里得到这种先进机床以外,他没有其他获得的途径。
经过这次试探,对古斯拉夫心里的想法,他就大概有数了。自己下一步用什么办法达到自己的目的,他也就有了具体的办法。
至于老纪所担心的,在他看来,根本就不是事儿。顶多古斯拉夫走了,他再想办法和他重新约个见面时间就是了。
刘万程考虑问题,是从商人的角度出发,当然就和老纪有区别。
商人做生意,也不是以准时赴约做为行为准则的。商人之间做生意的时候,一般就是这样互相试探,互相想着把对方的底牌摸清楚。而去摸对方的底牌,除了相互刺探情报这一种手段之外,互相之间的心理底线试探,往往是商战当中最重要的,无形的手段。
进了老纪的办公室,在老纪的引荐之下,大家互相寒暄几句,重新在角落里的沙发上坐下。
老纪俄语没有问题,正好可以充当两个人的翻译。
古斯拉夫比较喜欢中国的文化,也喜欢喝茶,这倒省了老纪的事,不用专门为他去准备咖啡,大家一起喝茶就好了。
老纪重新换了茶,大家围着放着茶海的小茶几,开始慢慢切入正题。
古斯拉夫就问刘万程“刘先生您自己认为,贵公司的机床先进程度,与世界最先进的技术,还有多大差距?”
刘万程笑而不答,把自己带来的笔记本电脑放在茶几上,然后打开,调出一个影音文件播放着。老纪就和古斯拉夫聚过来,挨着他坐下,大家一起看那个文件。
刘万程这才说“现在,科学技术已经到了日新月异的地步。今天先进的东西,说不定明天就要面临被更新的科技淘汰的局面。我公司的产品,到底处于一个什么样的水平,说实话我也不好做一个准确的结论。这样,我就用影音的形式,简单地介绍一下我的公司现状,由古斯拉夫先生您自己判断吧。”
第一个影音文件播放的,是江山集团电子元件的封装车间和组装车间的生产情况。
刘万程简单介绍了一下这两个车间的生产情况,都在生产什么产品。
然后说“我们现在的芯片产品,和机床应用电子硬件,都是我们自己研发制造的。刚才您也看到了,我们有着严格的无尘生产环境和自动化检验程序,经过这两个车间生产出来的产品,合格率是百分之百的。目前,我们所有销售出去的智能机床,还没有一台因为应用了这些产品而出现质量问题。
我们的这些产品,不仅供应我们自己的机床制造,还供应全球多个机床著名企业,有着良好的声誉。”
古斯拉夫边看边问“也就是说,在电子元器件上,你们已经在全球起到领导作用了?”
刘万程回答说“现在全球的智能机床生产,我们的电子元件占有率只有百分之七点四。虽然我们起步比较晚,但我们已经在这个行业里,做到了全球参与。也就是说,如果在这个领域里,有功能和科技水平超越了我们的产品存在,我们会立刻得到信息。
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