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&esp;&esp;“甄语啊!顾叔这里有句丑话想问在前头!你这样一解释,我跟王林一个卖菜的一个送菜的,你们家能干嘛呢?”
&esp;&esp;“顾叔叔,我既然敢提,我家自然就是这条绳上必不可少的那只蚂蚱!您觉得,学生们会平白无顾的相信您家吗?会同意先把钱存到您那里,然后再消费吗?”
&esp;&esp;“呃……这,”
&esp;&esp;“他们肯定会担心您家的店黄了或者人跑了,而不充值的话,您就会害怕他们吃了饭以后不给钱!而我家就是夹在学生和餐馆之间的第三方!负责订餐和监管钱财与账目!”
&esp;&esp;“那你们家收钱,学生就不担心了吗?
&esp;&esp;“这个我来想办法!只要我售出了储值卡,您就可以接受订餐了不是?”甄语顿了顿,才再次说道:“当然了,我们这三方肯定是要签订正规协议的,我也肯定是要按单抽取一定比例的佣金的。毕竟!世上没有免费的午餐!对吧?!”
&esp;&esp;“抽多少?”
&esp;&esp;“这个等会儿跟外卖骑手的费用一起来谈!我还有最重要的一点要说!”
&esp;&esp;“你先说!”顾父心里其实已经有谱了,只等着甄语说出来。
&esp;&esp;“储值卡能且只能由我家来负责办理!您家私底下办理的我家是不承认的!订餐热线也只能是留我家的电话!这样在接受提前预订的同时,我家才能准确的整理出账目!如果您家私底下接受了预订餐,我家是无视的!没有经过我家的订餐,休想从储值卡里扣除一分钱!而且这样一来你就属于违约了……”
&esp;&esp;“你放心!我们就算接到电话,也一定把订餐的信息报到你家!绝不会为了省几个抽成,坏了咱们彼此间的信任!”
&esp;&esp;“顾叔明白就好!最后就是我家跟餐馆和骑手两方的结账方式了,按周或者按月,咱们到时候看看流水再订!”
&esp;&esp;——
&esp;&esp;“我有一个疑问……薄利多销我懂!但我这馄饨本来也没多大的利润,这样三家分下来,我还能挣钱吗?”
&esp;&esp;甄语笑了,“不是三家分!是只有我抽你的成!王林大哥是抽骑手和配送人员的成!”
&esp;&esp;王林惊了,“那骑手的费用从何而来?”
&esp;&esp;“既然是服务上门,自然就不可能跟到店里来吃收费一样!餐盒和跑腿儿可都是要额外收钱的!”
&esp;&esp;“那还能有人订吗?”顾父一听,这加钱谁还能愿意呀!
&esp;&esp;“为什么不能?不方便或懒得动时,多花一点点钱吃些好的怎么了?您不会一个餐盒就要收人家一碗馄饨的钱吧?”
&esp;&esp;“这个不能!一个餐盒才几个钱!成本进出就是,又不指着它赚钱!”顾父做餐饮久了,知道打包用的东西并不贵。
&esp;&esp;王林一听餐盒不贵,那跑腿儿肯定也不能多要!顿时愁了,“要是送一份就几毛钱的话,怎么可能有人愿意跑啊!”
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