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第38章 销售技巧38（第2页）

唯一的缺点就是款式比较经典，但对于中老年女性来说就不算问题了。

“欢迎光临~”

在店员一声声恭敬的问候中，两人走进了金光闪闪的店里。

一名销售小姐立刻迎了上来。

她年纪看起来不小，语速和笑容都恰到好处，让人感觉很舒服，了解完客户需求后，直接带着两人来到了右侧的一排柜台。

“两位贵宾，这一排的古法黄金，送给家里的长辈再合适不过，也是我们‘龙国黄金’卖的最好的系列。”

“我们先看看吧！”

李妍微微颔首，目光扫过一排排摆放的各种黄金饰品，然后根据苏云舟开始提的需求，挑选了数件首饰呈列在绒布托盘上。

销售小姐喜笑颜开的跟在两人身后，表现的非常的恭敬和热情，挑选的再多也没有一丝丝不耐烦。

这一排看完。

李妍又去其它柜台看了看。

最终用排除法，挑选了三对金耳环、两根古法金手镯、三根不同风格的金项链。

“这几款我觉得都挺适合伯母，你看看选哪几款合适。”

苏云舟投来了感激的眼神，同时注意到对方说到伯母的时候神情明显黯淡了几分。

“你眼光真好，若是我选，肯定挑不出来。”

这时候，那个销售小姐又跟着赞美道：“是呀！你爱人眼光是真的很好，挑选的都是店里非常出彩的作品，这些金饰品相独一无二都很漂亮。”

这句‘爱人’，让李妍俏脸微微一红，苏云舟也没有解释。

最终。

苏云舟挑选了一对几何圆形金耳环、一根祥云金手镯、一根锦上添花金项链。

“麻烦你帮我把这三件先包起来。”

销售小姐语气轻快：“好的，先生！”

苏云舟又拿起来一根份量不轻的金葫芦项链，“这件给我单独包起来。”

李妍露出来一丝疑惑的神情但也没有多问。

“先生，还需要什么嘛？”

销售小姐眼角的褶儿笑的更深了几分。

“就这四件！算算多少钱？”

销售小姐立刻拿了一个称重器过来，把四件金饰物称了一遍后，递到了两人面前。

“两位贵宾，真是巧了，总共100克，预示着圆圆满满。”

“嘿嘿！”

苏云舟报以微笑。

那销售小姐接着拿出计算机麻溜的算道，“今日金价760一克，工价80元一克。”

说到这儿。

销售小姐观察着李妍的表情，在她多年的销售技巧中女士在成单中占据着绝对主导的地位。

眼见李妍颦了一些眉头，她立刻调整话术道，“两位贵宾，为了这100克的圆圆满满，我向店长打个申请，金价和加工费一起算800元一克，总共8万块，数值多么吉利呀！”

那位女士表情有些许变化，但没有说话，应该算是同意。

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