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佐藤英士不慌不忙地说道:“全世界的消费者都知道,任何产品都是一分钱一分货,东方国的消费者当然也清楚,但是当他们真要掏钱的时候,他们唯一的追求就是性价比。
正常情况下,所谓的性价比应该是质量好的就贵,便宜的质量就差,性能和价格都是同比升降的才对。
但他们追求的性价比,却是性能最好的,价格最低的。
即便是同一家商店里的同一个商品,其他国家的消费者,追求的是,大家买的价格一样就可以,可是他们不一样,他们就要买比别人更便宜一点的,为此可以去找人疏通关系。
哪怕疏通关系的费用,甚至远远超过他们压下来的价格所需要的费用,他们也愿意,因为别人买不到的价格,他们能买到,这就是面子。”
现在不仅仅是凯瑟琳,就连翻译的佐藤由美,也是边翻译边看着贾二虎的脸色,贾二虎依然面无表情。
佐藤英士又说道:“他们既需要面子,又不愿付出代价,甚至总想着比别人获得更大的利益,天下哪有这么好的事?
就好车子,同样同样的车子,他们看颜值,同样的颜值,他们看价位,同样的价位,他们看是否省油。
一辆车是否省油,和他的载重有着直接的关系。
如果我们的车子和西方的车子,在各个方面都是一样,他们凭什么选择我们的车?
要想省油,只有减重。
要想减重,只有让塑料件替代金属件,然后再把看不见的前后梁给拆掉。
车子的载重轻了,启动的时候就快,他们称之为顺滑,跑起来也就省油,他们觉得占了便宜,而西方和他们国产车,以安全为主加大加厚的梁,因为油耗过高,被他们称为是坑,是智商税。
而我们放弃了安全,以颜值为主,以塑料件代替金属,他们却称之为科技感满满,是良心企业。”
凯瑟琳摇着头,都不好意思再去看贾二虎,把头偏到一边,过了半天才回过头来问道:“就算普通的消费者不懂,难道他们的经销商不懂吗?”
佐藤英士笑道:“他们当然懂,而且我们车省油的概念,就是他们炒起来的。
同样的两部车放在厂里,前者是没有前后大梁的塑料件的车,后者是有前后大梁金属外壳的车,同样的价钱,放在这里,让经销商来挑,他们无一不挑前者,甚至还告诉我们,对外宣传要把成本价再提高一点,他们回去可以卖得更高。”
凯瑟琳不停地摇头。
佐藤英士又说道:“再说其他的配件,本来我们其他的配件都一样,就是他们经销商让我们全部降一个档次,然后把我们的原配件也进回去,告诉消费者,你需要大一点的轮毂吗?
我们有,而且是原装进口的,你得加价。
我们过去所有的车子都是有导航屏幕的,他们要求我们把屏幕拆下来,换上简单的收音机,然后告诉消费者要升级。
所以同样的车,在东方国卖的,远比在其他国家卖的,至少要高出百分之十到二十,同时还要搞饥饿营销,还要你预定,还要你加价。
这么跟你说吧,我们在东方国的销售,可以说是以量取胜,但更多的利润,都被经销商给赚去了。
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