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“目前,我们已经陆续收到200多家合作网吧的反馈,他们都透露出了想要解约的意向......预计未来两天这个数量还会不断扩大,销售情况非常不乐观......”
办公室内,严亦华正在给江飞宇汇报《洪荒》游戏最新碰到的经营困境。
这次的阻击不是来自于同行,而是来自于国内的几家游戏点卡代理商。
之前,飞宇科技自己搞游戏线上充值也就算了。
虽然给各大游戏点卡代理商造成了不小的损失,但是由于缺乏反制手段,加上飞宇科技确实关系硬,人家也就忍了。
这会,飞宇科技自己发行点卡跟线下的网吧合作,无疑是触动了人家的底线。
这不,国内6家游戏点卡代理商联合起来向所有线下合作网吧施压,给出了一个“二选一”的选项。
从网吧经营者的角度,他们肯定是想通吃的。
但是现在被逼站队,他们也不得不做出选择。
毕竟,这6家游戏点卡代理商的体量加起来,已经占据了国内百分之90以上的线下游戏点卡销售份额。
选择哪边,已经不言而喻了。
其实,从打算与线下网吧合作发行游戏点卡开始,江飞宇就考虑到这种情况了。
既然考虑到了,就不可能没有应对措施。
实际上,飞宇科技并非没有盟友。
在游戏点卡代理商对面,站着一群飞宇科技的天然盟友——游戏运营商。
前几年,由于银联还没有上线,也缺乏第三方线上支付渠道,游戏运营商不得不接受这些游戏点卡代理商的盘剥。
动辄30个点以上的分销比例,无疑是在割这些游戏运营商的肉。
他们想摆脱这些游戏点卡代理商,已经不是一两天了。
现如今,咱们国内线上支付渠道已经丰富多样。
特别是玩游戏的人本身就能接触到网络,把这些人引导去网络充值的难度并不算大。
虽然不可能全部转化,但是这个比例也不小了。
实际上,游戏运营商已经有底气跟游戏点卡代理商说不了。
这个“说不”,并不是要消灭游戏点卡代理商,而是展示游戏运营商集体的“肌肉”,逼他们降低分销的比例。
线上第三方支付渠道的手续费普遍1-2个点,你线下渠道商动辄二三十个点,不觉得过分吗?
我体量你的线下渠道维护成本的投入,给你留10个点,不过分吧!
所以,之前江飞宇就跟盛da、网易、九诚、鹅厂等几家大的网络游戏运营商简单聊过了。
在这一点上,他们都会站在飞宇科技这一边。
你还别奇怪,资本都是唯利是图的。
只要有共同利益,连小马哥也能跟江飞宇这个“敌人”在某些领域携手合作。
江飞宇吩咐道:“既然人家已经开始反击了,咱们也不能怂,启动预定的反击方案吧。”
江飞宇等人原来制定的反击方案,核心只有一个:打折促销!
还不是一般的打折促销,而是线上充值+线下点卡打骨折促销!
你不是逼线下网吧站队吗?
老子给你玩个低价倾销,看谁能玩死谁。
要知道,这些游戏点卡代理商的线下销售渠道,可是需要花费大量的成本去维护的。
这也是他们的分销比例居高不下的原因。
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