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第576节（第3页）

“在本国，是伽蓝做得好；在全球其它分部，还是卓雅做得好；这也是为什么，mark要改制总部的结构，而伽蓝要改制全球分支机构的市场策略的原因。所以他们的总部不需要你的建议——你的重点放在中国市场。”

“我不想放在s市，对我来说，要争得过顾氏和卓雅，要耗费太多的精力与资源；我正在争取让他们把office迁到sh或dl。”

“错了。”

“恩？”

“他们的office在哪里，和你的市场规划一点关系也没有——着眼全国，做整个伽蓝在全国的规划，找到核心推广城市、辐射城市、边缘城市，形成一个层级的市场圈，不管他的office在哪里，只要他们认可你规划的市场圈，自然有办法让当地的推广达到你设计的效果。”

“……”

“眼界再打开一些，不要局限于一个城市，要放眼于你手中拿到的整个市场。”

“我知道了，我再想想。”

“恩，你给我的资料很有用，提高了我大约两天的效率。”

“真的？那就好。”

“你别坐久了，起来走走，让脑子放空一下。”

“好，那我先挂了。”

*

放下电话，许诺将文件保存后，起身在书房踱着步，想着莫里安刚才说的话，不禁有豁然开朗的感觉；但回想起他的声音，心里却还是担心——真的还是有问题吗？

许诺用手撑着腰，慢慢走窗前，看着天空发白的阳光，心里有些淡淡的冷意。

“许诺，eric有新的建议吗？”张玲从一堆数据里抬起头来，见她在与莫里安通过电话后，便一直沉默着，不禁开口问道。

“恩，和我说了下思路，很有启发。”许诺将目光从远处收回来，回到电脑边坐了下来，看着张玲说道：“我们调整一下规划思路。”

“以sh为核心推广城市、以dl、s市、b市，为第二幅射圈。”

“以wh、qd、nj、jn、tj为第三幅射圈。”

“除了b方特大城市外，其它城市都有共同的特点，就是有丰富的水资源、水上交通非常便利，对于我们的推广延伸性有帮助，增加市场推广的边际效应、以及减少物流成本。”

“如果以sh为核心推广城市的话，我们要做的是找准产品的核心优势与sh消费者之间的联系，创造匹配度。”

“慢点儿，让我都记下来。”张玲边听，边将许诺说的敲进电脑里去。

半晌之后，才站起来看着许诺说道：“这个思路感觉好开，有些不好把握的感觉。”

“伽蓝交给我们的是一个全国市场，而不是区域市场，所以不开不行。”许诺点了点头。

“不过，虽然操作上挑战性有些大，但是这样的全局性规划，我们再做一个三年的层级推进，这个方案会很有说服力。”张玲想了想说道。

“没错，所以我们不需要担心和纠结，他们的office在哪里，因为这布的本来就是一个全国的局。”许诺转身在电脑边坐下来。

“许诺，你和eric在工作上的搭挡，真是让人羡慕。”张玲看着许诺在有了新的想法后，自信笃定的样子，不禁感叹。

“莫里安的优势在于有全局观、眼界开阔，劣势是忽略细节，所以他其实不适合作一个区域的负责人；我的优势在于细节把握好，但全局观有局限，所以每次在做项目前，他都会给我一个完整的框架，在这个框架之下，我做好细节，这样下来，方案基本不会出错。”

想起与莫里安的合作，许诺有瞬间的失神，在看见张玲若有所思的眼神后，当即笑了笑说道：“没有这个师傅在身边，我确实感觉到吃力；不过，没有我个这徒弟在身边，他也只能做全局和高空了。”

“你要是再跟着他多学几年，或许会不同。”张玲看着她若有所思的说道。

“没用的，一个人的格局大致就确定了，所以我往规划方向走，相当吃力；而做具体的策划案，我会越来越好。”许诺摇了摇头，对自己的优劣势看得相当的透彻。

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