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种田女误入官斗作者:草长长

木兰和方达进去,小二赶紧迎上来,称了一声:“舅老太爷,您可是好久没来了,咱们掌柜在楼上呢,您先坐着,我请了去。”

江村长点点头,不一会就下来了一个身材微胖的中年男子,看着挺老实的样子一见江村长便道:“舅舅,您可好久没来了。”说着就上来请安。

“不必多礼,我那侄女呢?”江村长温和道。

“上香去了,这不没生意嘛,去求财神爷去了。”那掌柜说着一脸愁容。说完又看了木兰他们道:“这是咱们村的吗。我倒是不曾见过。”

“哦,这是我路上认识的,姓方,他们是卖自家养的鱼的,我想着带来给你见见。”江村长道

“哦,方大哥好,我姓宋,养的鱼啊,倒是少见,一般都是江上打的,只是我这小店如今生意一般,恐怕是销不了多少,不过你们这次带来的,我尽量收了去便是。”说着看了一眼方政和木兰。

方政心想这怕是看在老叟的面子上,只是如今来了倒不是为了一次买卖。便要起身,告谢推迟。

木兰连忙问道:“宋掌柜的,看您这位置也是极好的,怎的生意却是一般呢?”

宋掌柜大约看在江村长的面子上耐心的道:“说来惭愧,我原本是个读书人,这酒楼是我父亲赚下的,我一心只读书,我父亲突然去了,我又连连没有考上,便只好接了下来。只是我不善经营,原本的厨子也走了,如今这味道不如以往。故而生意也每况愈下。”说着又摇摇头。

“我这倒有个做鱼的菜谱,想来应该是不错的,我们之前给了县里头,一家给我们买鱼的酒楼,看他如今倒是也卖的不错。宋掌柜可否行个方便,我拿了一条,做了你们尝尝。”木兰道

“那倒是极好的,有劳姑娘了。”宋掌柜话虽客气,不过脸上却仍然一副不报希望的样子。

木兰便叫方达拿了一条鱼去厨房,又细细的让厨子边做,边讲水煮活鱼的做法,只是一样的没放蛋清,没办法,得为将来考虑嘛。

待做完了鱼端了出来。宋掌柜倒是惊讶,看着菜色倒是十分诱人的样子。便连忙邀了一干人一起尝一尝。

几个人纷纷睁大了眼睛。这鱼嫩滑可口,鲜味十足,又香气绕舌,吃上几口,恨不得连舌头都吞进去。木兰见他们这个样子,特别享受,要说她第一次吃水煮活鱼,也觉得世界上怎么有这么好吃的东西。

木兰又细细的教了酸菜鱼的做法。宋掌柜吃完后,连忙对着木兰道:“姑娘真乃神人也,我这酒楼怕是有希望了。宋某实在不知道怎么感谢,姑娘开个价吧,你这菜谱要怎么卖?”

“我倒不愿意卖这菜谱,我只要你收了我这鱼。以后长期给你家供应便可,这价格嘛,我也不要多,与市场价一样即可。”木兰道

“这可使不得,您可还有什么要求。”宋掌柜连连感谢道。

“你若要谢我,便帮我多卖点鱼即可,只是我这边有个小小的建议,不知当讲不当讲。”木兰道。

“这有什么不可讲的,姑娘说了便是。”宋掌柜已经十分热情。

“你这酒楼里面倒是宽阔,只是门开的太小,原本怕是为了多放一张桌子,只是门面太小,于生意并无益处,建议去了一张桌子,多开一道门出来,若是里面热闹,外面的人看了也好奇。自然能多招揽些生意,且,多开了道门,里面亮堂些,人看着也舒爽些。”

木兰心里还有一句,味道重,空气不好也会影响吃饭的心情的。古代又没空调。只是这些怕解释不清楚就没说。

宋掌柜连连点头称:“好”

“二来,这鱼您若是有信心,便贴出告示出来,叫人街头巷尾的宣传宣传,就说庆贺开酒楼几年,连着几天吃了饭就免费送一坛子好酒,还送一盘子鱼。

当然这鱼量无需多,只叫客人们尝个鲜便可。如此方可把这鱼的味道宣扬开来。也叫人惦记着来你这里用饭才好。如此掌柜可愿意。”木兰一向说到生意,就会不自觉起了讲师的样子。

宋掌柜早已十分信服。连连称:“好”

江村长倒是没想到,木兰能有这番道理出来,便十分感兴趣,觉得这小姑娘怕,能有许多稀奇古怪,却又十分妙用的想法。

眼下,他们村,去年的粮食收成不好,若是听听她的意见,没准倒也有什么特殊的见解也不一定。

那边宋掌柜正叫木兰多提些意见,木兰却不想多说了,这生意得一步一步来,这两个做好了,自然会好很多。到时再说。便只推说只想道这两点。

宋掌柜十分感激,又怕方政他们送鱼太远,十分劳顿,便说主动要联系船,到时在县城里接了他们的鱼来便可,省的每次送鱼,还要跑这么老远。方政自然十分欢喜。这样倒是省了他们许多路费和时间。

待一切谈的差不多,那江村长却忽然问道:“丫头,你们家除了养鱼,可还有其它的收用?”

木兰虽然惊讶,倒也诚实的答道:“我们家还种棉花。”

“棉花?那可有人收,种了多少”江村长有些惊讶

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